建設銀行湖北省孝感分行穩步推進住房貸款業務

建設銀行湖北省孝感分行以客戶為中心，以市場為導向，堅持風險防范和業務發展“兩手抓”的方針，不斷增強業務創新、風險控制、客戶服務能力，著力提升市場份額，較好地完成各項業務指標，促進房金業務穩健發展。截止8月底，該行發放個人住房貸款（包括商業住房）約8億元，比年初新增5.8億元，在全省建行系統排名靠前。主要工作舉措：

一、專班推進，專業專注。該行分層級成立營銷團隊，有計劃，有組織，深入樓盤、深入客戶，現場服務，跟蹤服務，挖掘、儲備目標客戶，建立優質樓盤和優質開發商資料數據庫，加強一手房貸款營銷。並通過開展季度勞動競賽活動，提高營銷積極性。

二、優化流程，組合營銷。拓展優質二手房中介機構，與房產經紀公司建立業務合作關系，主動走訪，儲備客戶。發揮該行“二手房貸款+房易安”業務產品優勢，加強產品組合營銷，根據二手房貸款個人客戶分散的特點，有針對性地提供特色產品方案，提升差別化定價能力，開展二手房貸款營銷。在受理個貸業務的同時，深入了解客戶需求，為客戶推薦網上銀行、手機銀行、短信通、信用卡及信用卡分期等產品，有效提高客戶對建行產品的認知度。

三、防范風險，保証質量。市分行將日常催收與時點催收相結合，每季度末考核到支行。對逾期貸款分類別、分層次進行管理，“一戶一策”，有的放矢，持續實現逾期、不良貸款雙降。同時，加強新合作樓盤的准入管理和借款人准入管理，逐一排查存量合作樓盤。對未實行預告抵押登記或他項權証放款的樓盤及個人商業用房項目，通過“房易安”加強對抵押辦証和項目開發進度的監管，加強開發商提供階段性保証樓盤的管理，防范預告抵押登記失效的風險。此外，加強隊伍建設，開展業務培訓，組織客戶經理學習政治，學習業務，不斷豐富理論知識和業務技能，講求職業道德，提高綜合素質。