“大聚惠”的秘密：50分鐘搶光10萬盒奧利奧

10萬盒奧利奧餅干，50分鐘被搶購一空﹔

碧歐泉15ML潤透精華露以49.9元的價格，一天賣出了800件﹔

歐詩漫水潤沁透隱形面膜貼以1.2折的超低折扣，一天賣光了1000件，第二天補貨800件，再次賣空。

蘇寧“818”大促當天，重磅推出了“大聚惠”，以海量商品低折特賣的形式，引發網購用戶的搶購熱潮，同樣引發開放平台商戶的爭相追捧。

但要入得精挑細選的“大聚惠”行列，可不是一件容易的事情。

品牌不能排進本品類全網銷售前20強？NO!

30日內不是全網最低價？NO!

備貨不超過1000件？NO!

據了解，大聚惠包括商品惠、品牌惠和生活惠三個專區，品牌惠主打“正品+折扣+限時”的模式﹔商品惠則主打爆款限時、直降的營銷推薦﹔而生活惠主要為本地生活服務商、商品供應商提供精准的營銷服務。

入選“大聚惠”的產品，都是“精中選精，優中選優”。蘇寧此次為“大聚惠”制訂了嚴格的開放平台商戶篩選標准，在確保服務質量和正品保証的基礎上，不僅商戶的商品滿意度、服務滿意度、發貨及時性、物流滿意度必須達到優秀標准，更重要的是必須滿足“商品熱銷度、價格競爭力、備貨充足度”這三個硬指標。

要知道，蘇寧開放平台上超過1萬家商戶，幾乎全部報名參加了“大聚惠”，但最終入選的不過五分之一。

1折起背后的供應鏈變革

正是在這樣嚴格的篩選標准下，此次大聚惠活動，備貨總量超過了1000萬款，總金額達到20多個億，有的商家備貨甚至突破了20萬件。非電器品類平均5折搶購，其中百貨品類甚至1折起秒殺﹔家用電器也達到8折的低價幅度。

當樓蘭蜜語參加“大聚惠”的時候，可能並沒有想到，短短一天的時間，以最低2.2折的全網最低價，賣出了近1500件，不僅讓喜愛樓蘭蜜語的用戶享受到了福利，更為樓蘭蜜語在蘇寧易購“大聚惠”首頁贏得了持續露出的機會。

“大聚惠的上線意味著蘇寧的供應鏈模式發生了較大的變革，商戶和各品類自行備貨和定價，省去諸多中間環節，價格更低，而且從以前的傳統廠商定價博弈狀態變成了電商模式的共贏狀態，蘇寧通過提供服務獲取收益。”蘇寧雲商運營總部執行副總裁李斌強調說。

大聚惠引爆開放平台

事實上，“大聚惠”產品，是蘇寧特意為開放平台的商戶而推出的，蘇寧不求毛利，隻為商戶引流走量，庫存量和定價權也完全交由品牌商自行決定，蘇寧隻收取少量的佣金和倉儲快遞費用。

在2013年9月，蘇寧開放平台正式上線時，李斌就將其形象的比喻為“自貿區”——全球商戶隻要符合招商標准，就可以享受完全免費政策，同時享受自貿區提供的低成本配套服務，如金融服務、倉儲物流服務、廣告服務等，商戶享有高度的經營自主權和利潤分配權，唯一需要遵守的就是自貿區統一的貿易服務法規。

據了解，目前蘇寧開放平台的商戶，在享受蘇寧提供的站外投放、會員互動等常規服務以外，還可以充分享受蘇寧雲商“O2O”線上線下融合模式的優勢，在蘇寧全國1600家門店進行露出和營銷推廣。到今年四季度，蘇寧重金打造的物流平台也將全面對開放平台商戶開放。

更重要的是，“大聚惠讓用戶買得到、買得好、買得爽，主要是緣於蘇寧開放平台對於用戶權益的保護。”蘇寧雲商運營總部相關負責人說。蘇寧推出的“首問負責制”也同樣適用於開放平台，所有有關平台商戶的咨詢投訴，都可以找蘇寧客服解決。為此，蘇寧開放平台專門成立了超過300人的客服團隊，第一時間解決用戶遇到的問題，保障用戶的權益與購物體驗品質。