建行甘肃省分行创新发展服务陇原经济社会纪实【3】

守正出新

——主动适应甘肃经济结构调整要求

“如果不是建行推出‘钢贸通’，要获得银行融资支持，真是比登天还难！”甘肃省工商联合会钢材商会副会长张连僧动情地说，“我的公司申请贷款，只用了5天时间，2000万元资金就全部到账！”从他朴实的话语里，充满着对建行甘肃省分行“用心把脉西北钢材交易模式，创新金融服务，支持西部小企业发展”的款款感激之情。

在甘肃这个经济欠发达省份的发展中，小企业期望银行融资支持的愿望尤为迫切。传统服务和产品相对于甘肃的小企业还是有点“门槛过高”，融资难的问题始终困扰着“银企”双方。面对现状，建行甘肃省分行高举“守正出新”的创新理念，走出了一条符合自身特色的小企业金融业务发展之路。

“大银行还能专心做小企业业务？”这是当初很多小企业主的实际想法，甘肃省钢材商会办公室负责人如是说，“当‘钢贸通’产品在双方的努力中成功推向市场时，大家才相信，大银行真正开始服务小企业了！”

审时度势，战略先行。建行甘肃省分行管理团队以敏锐的目光，把握到小企业这股新生力量蕴藏的无限商机，及时超前布局，调整战略，转变方式，从机构政策、服务机制、产品创新、风险管控等环节大胆探索，搭建平台，再造势能，以强有力的组织推动打开了一片金融事业的“大天地”。

为大力发展小企业业务，建行甘肃省分行以总体战略为纲，以转变发展方式为线，带动结构调整。“如果小企业业务得不到发展，我们调整信贷结构的战略就会落空！”这是建行甘肃省分行管理团队最清晰的认识。

为了解决2011年信贷规模紧张的难题，建行甘肃省分行规定：将新增规模、回收再贷以及压缩关注和不良贷款挤出的信贷资源全部优先用于支持小企业业务发展。对信誉好、抗风险能力强的小企业，迅速抢占先发优势和轰动效应，从而形成分行小企业信贷业务的快速增长点。

“如果产品不创新，小企业业务就很难在甘肃得到跨越式发展！”这是建行甘肃省分行小企业业务部从领导到员工心里都明白的话。说干就干，由建行甘肃省分行小企业部牵头，风险、科技等部门参加的产品研发团队迅速组建，迅速展开工作。市场调查，产品论证，方案策划，熬了多少个夜晚，加了多少个班，谁也记不清了。

“小企业业务部善于在实践中学习，在实战中探索，‘钢贸通’产品的成功创新，证明了建行甘肃省分行有很大的创新潜力！”这是建行甘肃省分行对小企业业务团队追求“专业专注”作风的高度评价。

2011年至今，建行甘肃省分行小企业业务得到了迅猛发展，无论是在同业还是系统内均取得了骄人的成绩。目前分行小企业业务发展蓬勃有力，整体呈现出强劲发展态势。小企业贷款新增创下了在全国建行系统内排名第九，贷款增速全国建行系统内排名第一的业绩。现在，分行上下一心，迈着有力的步伐，不断延伸着小企业业务的成长之路，成为了其业务发展中的又一亮点。

花开满园。为主动适应甘肃省经济结构调整的需要，建行甘肃省分行主动围绕甘肃经济发展调整信贷结构着力探索。不仅小企业业务，与甘肃省经济结构调整相关的市政基础设施建设融资、投资银行、个人金融，与民生密切相关的业务也得到了快速发展。