建行甘肃省分行创新发展服务陇原经济社会纪实

题 记

要肩负起历史使命，高举旗帜，转变观念，持续改革，永葆品牌力量，不断弘扬以“革命老区精神、抗震救灾精神、抗洪救灾精神”凝聚而成的甘肃建行精神，以更加坚定的意志和必胜的信心“创新务实，为民服务”。

——建行甘肃省分行党委书记、行长艾尔肯

“创新务实，为民服务”是建行甘肃省分行自2009年底，新一届领导班子成立以来的工作核心。这个核心就是倡导解放思想，转变观念，创新务实，为民服务，“内强素质，外塑形象，打造客户首选银行”。

“创新务实，为民服务”这个核心，正是建行甘肃省分行转型发展服务陇原经济社会的主旋律。

“农耕文明”

——首创服务甘肃“三农”品牌

2012年3月31日上午，中国建设银行甘肃省分行在庄浪县南湖镇石阳村向8位村民现场发放首笔“联村联户富民贷款”项目款640万元，用于养殖肉牛。这是甘肃省委、省政府在全省开展联村联户为民富民行动以来，甘肃省银行业金融机构发放的第一笔专项贷款。

刚刚获得90万元贷款的庄浪县南湖镇石阳村村民郜军珠黝黑的脸膛洋溢着喜悦：“照目前的市场行情看，一年下来，保守地说也能收入几万元。”

建行甘肃省分行党委书记、行长艾尔肯·艾则孜表示，联村联户为民富民行动是省委、省政府提出的一项坚持科学发展观、履行执政为民、实现富民兴陇的重大决策，也是强化“三农”工作的重大举措。省建行作为在甘肃的一家国有控股大型商业银行，为积极响应甘肃省委、省政府在全省开展的联村联户为民富民行动，在“农耕文明”涉农个人贷款业务基础上，创立“联村联户富民贷款”子品牌，并制订“联村联户富民贷款”服务方案，重在进一步调动和保护农民群众发展生产的积极性和创造性，培育农村脱贫致富带头人，使“双联”行动取得有效成果。

2010年，建行甘肃省分行积极响应甘肃省委、省政府大力支持“三农”，服务地方经济的号召，集思广益，群策群力。在总行的指导和帮助下，他们从甘肃省陇东地区农耕文明内涵极为丰富的文化中提炼精髓，开拓性地设立了“农耕文明”这个涉农个人贷款品牌，并提交国家商标局进行注册。对于参与这项工作的建行甘肃省分行住房金融与个人信贷部总经理田邯平来说，“农耕文明”支农贷款的出炉并不轻松。

为了探索出一种简便有效的新模式，建行的领导员工们花了很大的工夫，因为这项业务在甘肃省分行是开天辟地、没有经验可资借鉴的。从省分行党委书记、行长艾尔肯，风险总监杨仲元，到分管的朱博海副行长都亲自参与到了“涉农个人贷款业务”可行性的市场调查。他们冒雪深入到田间地头、羊圈牛棚实地了解农户、龙头企业和农民专业合作社的实际情况，并与乡、镇领导、企业负责人、农户座谈。在多方调查研究和论证探讨之下，最终将目光聚集在了甘肃省农牧厅的身上。于是，一种“养殖农户+龙头企业+建设银行”三方“三赢”的全新流程诞生了，“公司+农户+基地+订单”成为当时全省涉农贷款的最先进模式。

要说“公司+农户”这个模式究竟给农户带来什么样的便利，临夏回族自治州康乐县附城镇某农场的主人老王最有体会。

老王，50岁出头，他看着牛儿们膘肥体壮，乐得脸上都笑开了花。“今年，我农场里养了200头牛，预计每头牛基本都能长到600—700公斤。以前从种牛的进货到牛的销售，事事需要我操心，养得肥肥的牛却卖不了好价钱。现在好了，自从有了建行‘农耕文明’支农贷款的帮助，我既不用担心资金问题，也不用担心牛的进货、疫情以及销售，因为贷款由康美牛业有限责任公司来担保，连带进货销售等责任也都由它承担，我只要把牛养得健壮卖给康美就行了。”

建行“农耕文明”贷款，给想致富农民们带来了实实在在的“好运气”。时至今日，涉农企业主程强都觉得自己运气真是太好了。因为十几年来困惑的资金难题，会因为一个不经意的电话发生如此大的转变。

程强经营的泾川县旭康食品有限责任公司，在甘肃平凉市颇有些知名度。这家主要从事肉牛养殖、屠宰和深加工出口的公司，获得过国家农业部农产品加工出口示范企业和甘肃省农业产业化重点龙头企业等荣誉。但由于是农业项目，农户缺乏符合商业银行要求的抵押物，十几年来四处求贷无门，经常因资金问题造成农户和企业生产时断时停。

程强记得那是2011年的5月28日，天空阴云密布。那一天，这个45岁的西北汉子因为资金问题已经快撑不住了。无奈之下，打开电脑，习惯性地点击“甘肃省农牧厅网站”浏览，看有什么新的讯息可解燃眉之急。突然，“省建行与省农牧厅签署了‘农耕文明’支农贷款协议”这一醒目大标题像一颗夜明珠紧紧地抓住了他的注意力，上面居然还有省建行个贷中心的联系电话。程强将信将疑，一把抓起手边的电话拨了过去……

受理、现场调查、现场办理、审批、放款，资金封闭运行，专户监管办理完结。6月12日，贷款顺利地打到了贷款农户的账上。“我简直无法相信这是真的，但这确实又是真的，建行帮了农户和企业的大忙”，程强看到贷款到账后，激动得语无伦次。

有突破才有发展。建行甘肃省分行不断创新担保模式，因地制宜把涉农个人贷款工作与新农村建设、甘肃特色农牧产业发展、农村产业结构调整、农村可再生能源开发等结合起来，重点扶持省级农业龙头企业带动的适合农民从事的特色产业、优势产业、现代设施农业、生态农业等方面的项目。引导和鼓励大学生村官、致富带头人及各类专业合作组织发展“基地+农户”“公司+农户”“专业合作组织+农户”“协会+农户”等多种合作经营模式，有效提高了贷款农户参与发展的组织化程度和抵御市场风险的能力，提高信贷资金的使用效益。同时，建行甘肃省分行不断丰富“农耕文明”涉农个人贷款产品的种类，根据各地特色，陆续推出了“伏羲文化”“金土豆”“药材盈”“穆斯林商贸”“平凉红牛”“平凉金果”“旅游农家乐”等众多名称生动直接的涉农个贷子产品。