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年底车险赠品十几种 4S店拿高额灰色提成【3】

孙昌銮

而一些急于冲刺业务指标的公司,则与4S店签订“灰色协议”,通过提高给4S店的配件价格和工时费等方式来抢夺客户资源。“为了抢占渠道,一些中小险企在和4S店签订合作协议时,会提高汽车零部件的市场价格,或者提高汽车修理工人的工时费。
2012年12月27日13:30    来源:北京青年报    手机看新闻

  溯因:险企冲刺完成业务指标

  北京一家财险公司的车险负责人告诉记者,业务达标压力是价格暗战的主要原因,今年保险市场不景气,一些保险公司眼看着完成不了今年的业务指标,为了应对业绩考核,大家采取了各种措施进行冲刺。由于在价格上有比较严厉的监管措施,因此采取了一些较隐蔽的手段来进行价格战。

  而车险市场增长放缓则是各大财险公司倍感压力的大背景。长期以来,车险作为财险最重要的险种,占据了财险七成以上业务比重。而近年来由于受宏观经济低迷和汽车销量下降等影响,出现车险增速放缓的局面。虽然今年的最终数据尚未出炉,但行业保费增速下滑基本已成定局,保费收入出现同比负增长的财险公司也不在少数。

  业内人士称,在此背景下,一些车险业务原本增速较高的保险公司制定了超过去年的经营增长指标,不料市场遇冷,这些公司也因此在考核压力下利用各种办法争夺市场份额。

(责任编辑:达昱岐、曹华)

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