年底车险赠品十几种 4S店拿高额灰色提成

　　提高给4S店工时费等方式成为一些保险公司争抢客户的手段

　　促销赠品多达十几种 部分险企手续费高达25%

　　时至年底，记者从车险市场上了解到，由于今年保险市场低迷，保险公司业绩增速下滑，不少保险公司难以完成今年的业务指标，因此纷纷通过各种形式展开价格暗战。虽然表面上看，大小保险公司大都严格执行车险费率折扣，但各公司却通过五花八门的赠礼来吸引消费者。而一些急于冲刺业务指标的公司，则与4S店签订“灰色协议”，通过提高给4S店的配件价格和工时费等方式来抢夺客户资源。

　　现象：年底车险促销花样多

　　“李先生，您的车险就快到期了，需要我们给您报个优惠价吗？”近日，车险即将到期的市民李先生接二连三地接到各种商业车险报价的电话。

　　在经过详细询价之后，李先生发现各家保险公司的具体报价大同小异，差价基本上在几十元之内。真正让李先生产生选择疑难的是各家公司五花八门的促销赠品，有送加油卡、送汽车保养、送洗车卡、送购物卡、送旅游卡等十来种。昨日，记者询问10余家4S店和修理店后了解到，各保险公司在4S店等传统车险兼业代理机构的报价差别不大，主要区别在于赠品的不同。

　　“由于保险公司需要支付给4S店等中介机构一定的手续费，而通过电话购买车险是直接从保险公司买，保险公司能将这部分省下来的渠道费用让利给消费者。”人保电话车险的一位话务员如此解释电话车险较便宜的原因。

　　据悉，电话车险的优惠幅度大多在15%左右。不过，在北京地区，4S店等传统代理渠道仍然被更多人所接受。同时，记者调查发现，由于今年年末一些保险公司在4S店等渠道采取了特殊的“促销”手段，电话车险的价格优势也已不太明显。