保險年末免費飯局“好吃”嗎？

　　“尊敬的客戶，周日晚6時請您吃免費晚宴，另設抽獎環節，一定要到場。”不少市民收到過保險公司業務員這樣的邀約短信，不是抽獎答謝就是請客吃飯。一些接到短信的市民不禁暗自疑惑：難道天上真能掉餡餅？

　　歲末年初是投保高峰期，也是保險公司促銷的良機。“公司的確在前一段時間經常組織一些酒會，有目的地請一些比較優質的客戶，以請客的名義向參加的客戶進行產品的介紹，多以價值不菲的禮品及宣稱的高收益，達到讓客戶購買保險的目的。”剛剛離職的某大型保險公司銷售人員小金告訴記者。記者打聽發現，幾乎所有保險公司均有類似酒會飯局，名為請客吃飯，實為保險推銷。據小金介紹，保險飯局實質上是保險公司的產品說明會，其主要是抓住了多數人的心理特點：“吃人嘴軟，拿人手短。”通常幾杯酒下肚，合同也就八九不離十了。而對於沒有在飯局上投保的參會人員，有些保險公司工作人員還會以“領取禮品”等名義要求參會人員提供相關証件，並在相關材料上簽名。之后，有的營銷員可能會利用這些材料編制投保材料，出現“被保險”的情況。

　　一位不願具名的業內人士告訴記者，保險公司只是瞄准了有些人“好面子”及“湊熱鬧”的特點，其實投保與否的主動權仍在市民手裡。他建議，近期若有投保的需要，赴宴或可找到合適自己的產品，若無計劃購買保險產品，建議不要赴宴，因為答謝會上的專家多為保險公司自己的員工，在說明過程中肯定會抬高自己公司產品。這樣一來，誤導在所難免。 實習生 王梓

(來源:濱海時報)