康典：國內財富管理面臨三大難點

人民網北京8月23日電 （呂騫）中國財富管理50人論壇上海峰會23日召開，新華保險董事長康典表示，在他看來國內財富管理面臨三大難點：分散而無規律、好賭而不服輸、時尚而不確定。

分散而無規律

從年齡層次看，40、50后，60、70后，80、90后的財富管理需求差異很大。

康典表示，40、50后的理財主要有兩個方向，一個是將來給孫子們留點錢，因此會用非常小心審慎的態度﹔另一個是自己的養老。整體來看，很難輕易用財富管理一些不太成熟到位的方法可以撬動他們的錢包，即使可以碰到的，有些人可能是文化教育水准稍微低一點的，裡頭也有一些非常嚴酷的問題。

康典舉例稱，曾經工作過的一個銀行搞了一個理財產品，一兩年時間本金隻剩下50%，一些退休老工人用退休金，也就是一輩子的積蓄買了這個理財產品，也沒有及時的提醒，來了之后跟人一講，老頭往下一倒，就過去了，趕緊打120送醫院。

“像這種事情，至今在社會上應該是屢見不鮮”，康典表示，這給我們做財富管理的人提出了一個非常嚴肅的問題，我們到底應該做什麼樣的產品、應該承擔一種什麼樣的責任？

康典還分析，60、70后是社會的中堅力量，但是這部分人承受著非常大的壓力，上有老人，下有孩子，一對夫妻，四個老人，可能一兩個孩子，葫蘆狀的這種家庭結構承受的壓力，壓力之下不免產生對財富積累的焦灼。這種焦灼，會使得他們在面對財富管理這種話題的時候，心態思想不是處在一種正常的狀況做出的決定，也未必是一種理性的決定。所以這樣的市場、客戶群體，要做起來並不容易。

80、90后則有一種沖動、大無畏的精神，無所謂傳統，非常有創意、有沖勁。但是問題是，這個群體按照他們自己的說法，就是屌絲一群。這些人確實有沖勁，因為他們花錢的時候，基本是OPM，讓我可以花別人的錢，沒有足夠的職業因素的時候，也可以膽挺大的。

好賭而不服輸

“股市賺錢的時候，大家欣喜若狂，互相交換經驗。一下子掉下來，就要有一種宣泄，對政府、監管不滿。炒房也一樣，在房地產升值的過程中覺得自己非常牛，但一旦房價稍微往下走，就不行了。售樓處砸了，要維權。”

康典表示，隻考慮賺不考慮賠的單向思維，給財富管理也提了一個嚴峻的問題。

時尚而不確定

“公司裡一個小朋友告訴我，他最喜歡聽歌，我說誰的歌，他說我是涼粉，我說涼粉不是吃的嗎，他說你out了，是張靚穎的粉絲。隔了一段時間，我說涼粉怎麼樣，他說你又out了，我是李代沫的粉絲。后來隔了一段時間，李代沫吸毒了，我說你不能變成毒粉吧？他說我現在喜歡演電視的了，李敏鎬。后來電視上出了一個面無表情的，我就問太太，說這就是李敏鎬。請他做廣告，如果不在兩年前下工夫，現在下工夫，可能這個廣告就賠進去了。”康典表示，這種市場不確定性給財富管理帶來了非常大的問題，針對某個群體的需求做研究、分析的時候，總得花出相當的時間精力，兩三個月把產品研發出來，拿出來的時候，發現人家變了。