國金証券佣金寶要“漲價” 業內人士：佣金戰不可取

　　國金証券推廣了近三個月的佣金寶准備“漲價”。據其公告，佣金寶將在本月20日開始實行新的佣金率，由萬分之二上調至萬分之二點五，依然維持在較低水平。國金証券相關負責人向記者表示，萬分之二的佣金率是推廣期的標准，正式推行將實行新標准，而挂鉤的貨幣基金收益率將覆蓋上調的佣金率。昨日接受採訪的信和投資總監關鐵良等多位人士均表示，佣金戰不可取，券商競爭的重點應該是業務創新而非佣金戰，這也是券商的核心競爭力。

　　貨基收益將對沖佣金上調

　　市場有傳言稱國金証券調整佣金率受到証監會日前叫停零佣通事件的影響。對此，國金証券相關負責人表示，兩者無必然聯系，“這是兩家公司的互聯網金融產品定價問題。”此前實行的萬分之二的佣金率屬於測試推廣期內的標准，而萬分之二點五的新標准將在推廣期結束后實行。該負責人表示，目前佣金寶已經積累良好的用戶口碑，利潤合理，新佣金率仍然屬於市場較低水平。“盡管佣金率提高了，但是客戶在賬戶中的閑置資金將自動購買金騰通貨幣基金，該基金收益率很高，可以覆蓋客戶因此多付出的佣金。”后續國金証券還將升級其產品和服務。

　　數據顯示，國金通用金騰通貨幣基金在本周一的七日年化收益率為5.73%。據金牛理財網統計，其收益率在同類產品中排名第七。

　　佣金率應與服務質量挂鉤

　　上周五，中山証券被叫停“零佣通”業務，其控股股東錦龍股份也因此停牌。昨日復牌的錦龍股份公告稱，將“零佣通”、“小貸通”業務改為“惠率通”和“小融通”業務，業務於5月19日正式上線。中山証券官網顯示，新業務的佣金率也是萬分之二點五，公司已實現了與騰訊自選股和金証股份的高效對接。這一佣金率與國金証券將在20日實行的新佣金率標准一致。另外，華泰証券網上開戶佣金率略高於國金証券，佣金率為萬分之三。

　　深圳一家大型券商經紀業務部的有關負責人林總在接受採訪時表示，靠價格競爭建立起來的市場是沒有前途的。他說，所有的專業服務都需要成本，券商不可能在虧本的情況下提供優質的服務。“佣金率不能一味一刀切，萬分之二和千分之幾的佣金率都是合理的，關鍵在於收取手續費的券商提供了什麼樣的服務。”他反復強調，價格並不是唯一的判斷標准，不該一刀切規定一定收取多少，必須看券商提供服務的質量、客戶體驗如何等，需要綜合考量。

　　提升佣金率是意料之中

　　深圳新裡程投資總監賴戌播表示，國金証券先在推廣期以極低的佣金率吸引客戶，然后再提出提升佣金率，“萬二佣金率肯定是虧本的”，提高只是遲早的問題。目前証券行業的佣金率普遍為萬八左右，相比之下萬二的佣金率顯然非常低。“如果不提升佣金率，說不定會被認為是惡性低價競爭。”過去券商多以佣金作為主要收入，而隨著券商創新業務的逐步推進，其產品將趨於多元化，佣金收入佔總收入的比重會逐步下降。“佣金戰未來必將淡化，對於市場來說低佣金的吸引力會降低。”他說，按照新國九條關於金融機構可以交叉持牌的政策，券商可以操作保險單代售等融資活動，收入來源也會更加廣泛。

　　信和投資總監關鐵良表示，這是國金証券的營銷手段之一。佣金戰沒有任何技術含量，反而令人憂慮其服務質量，也未必留得住人才。“最早的特區証券就是打佣金戰，結果最后被收購了，這就說明佣金戰的不可行性。”券商之間應該對比的是為客戶提供服務的質量，這是券商的核心競爭力。

　　對於市場傳言稱國金証券推行佣金寶后開戶人數大增的情況，關鐵良稱不會對公司盈利造成大的影響。“每個券商都會維護自己的大客戶，會想盡辦法留大客戶，因此低佣金對大客戶來說反而沒有這麼大的吸引力。”他認為，比較容易受到吸引的是小散戶，而他們帶給券商的利潤未必有大家想象的這麼夸張，不會造成根本性的影響。