廢鋼上起家的紐柯何以成為美國鋼鐵老大

証券時報記者 余勝良

一心一意在城市礦山上做文章，讓歷史並不算悠久的美國紐柯鋼鐵公司成了美國鋼鐵行業老大，超過著名的美國鋼鐵集團。

昨日有消息稱，紐柯公司將以7.7億美元從安塞樂米塔爾與巴西蓋爾道集團手中收購加拉廷鋼鐵公司，目前紐柯公司在美國的鋼產能為2700萬噸/年，與美國鋼鐵集團的產能相當，到今年底完成上述收購項目后，產能將達到2880萬噸/年。

美國鋼鐵集團歷史悠久，創始人為卡內基，成立於1901年，由卡內基鋼鐵公司和聯合鋼鐵公司等十幾家企業合並而成，曾控制美國鋼產量的65%。

與美國鋼鐵集團相比，1954年紐柯公司的前身才成立，從1972年開始經營鋼鐵制造業，紐柯公司沒有建立一體化的煉鐵廠、軋鋼廠，它採用回收廢鋼鐵的方式，專注於煉鋼。而這家建立在廢鋼上的公司打破了行業競爭規則，成為美國鋼鐵行業的勝利者。考慮到美國鋼鐵行業多年來已是獲利很差的一個行業，這個成績顯得尤其難能可貴。

美國城市化和基礎設施建設完成后，每年的鋼鐵消費都較為穩定，因為鋼鐵存量巨大，廢舊鋼鐵來源也很穩定，紐柯公司正是依靠城市礦山，所以原材料成本較低。

專注是紐柯公司的優勢，圍繞廢鋼業務，紐柯公司還進行了垂直整合，收購了大衛·約瑟夫公司，該公司年處理廢鋼量接近500萬噸。紐柯公司興建直接還原鐵產能，直接還原鐵可以作為冶鋼原料，生產高品質鋼材，也可以摻在廢舊鋼中進行冶煉，提高產成品品質。由於廢舊鋼因為品質不一，所煉鋼材品質會下降。

在經營上，紐柯公司也精簡管理人員，2005年~2011年該公司三項費用佔公司收入的比率一直保持在1.6%以內。公司管理水平一直為業內稱道。

就是在大環境不好時，紐柯公司經營業績也可圈可點，今年上半年紐柯淨銷售額為104億美元，同比去年同期92.2億美元增長13%﹔鋼材發貨同比增長9%，銷售均價同比增長4%。今年上半年，紐柯淨利2.581億美元，去年同期為1.699億美元。

多年來，關於美國鋼鐵行業的消息多為負面，不少鋼廠早已換了主人，有些鋼廠還面臨破產窘境，但是紐柯公司卻是一道清流，成績優秀經營穩健並不急於擴產，而是固守一處穩扎穩打。

紐柯公司的案例說明，即使在一個行業處於成熟發展時期，新入企業依然有機會，隻要該行業的市場廣闊，可展示拳腳之處就不少。

比如，山西海鑫集團的創始人李海倉利用海外原材料突然殺入鋼鐵行業，所處位置偏僻依然盈利豐厚，當然其子接棒后負債百億那是后話了﹔日照鋼鐵創始人進入鋼鐵行業時，競爭已經相當激烈，可是靠管理和地理位置獲得豐厚回報。

紐柯公司給了中國企業一些啟示，鋼鐵行業發展到一定程度，就面臨銷量瓶頸，此時就是大洗牌的開始。此時，行業勝利者的玩法自然也有不同。例如2013年美國粗鋼產量為8121萬噸，只是中國的零頭，自然有不少企業就面臨出局。而紐柯公司卻依靠管理能力，和專注廢鋼領域獲得成功，這就如同現在電商以上，雖然有幾個大電商，但憑借專注細分市場和新商業模式，依然有企業異軍突起。