冀中能源黨委書記、董事長王社平：逆市中實現自主增長【2】

　　“因此，目前工作的重中之重是市場營銷。”他介紹說，集團將營銷集中管理放到事關企業生存的重要位置，專門制訂了《煤炭銷售管理辦法》等規章制度，面對持續低迷的外部形勢，及時採取了銷量、售價、貨款回收挂鉤促銷策略，在鞏固重點用戶的基礎上，開辟了新用戶，破解了銷售困局，實現了產銷平衡。同時，還進一步加強對貨款風險的控制，對欠款額度比較大的用戶，適當控制發運，優先保証預付款用戶，優先保証現金結算，確保資金鏈的安全。在項目建設上，冀中能源總的原則為“量入為出，有保有壓”，各子公司根據自身籌資能力，合理掌控資金投入的節奏和強度，避免了攤子過大，戰線太長。

　　談到這裡，王社平皺了皺眉頭，向記者介紹說，現在的經濟形勢的確非常困難，但這種困難局面不是哪一個行業、哪一個企業的事，帶有普遍性、全局性。市場對大多數行業、大多數企業是公平的，關鍵就是看能不能在困難中看到希望，從危機中抓住機遇。

　　“從大環境來講，最近，溫總理在達沃斯論壇上提出，要拿出一萬個億來穩增長。國家發改委也放行了上萬億的投資項目，鋼鐵、水泥的價格已經出現上漲趨勢，螺紋鋼就從3200漲到了3600﹔部分地區焦炭價格也有30多元的小幅上揚。特別是進入9月份以來，煤炭庫存開始回落，動力煤價格連續4周上漲。”他認為，現在的形勢說“回暖”為時過早，說“企穩”還是有可能的。

　　他指出，從河北的企業情況看，鋼鐵已經是連續兩年多低位運行，今年的盈利水平更是大幅降低。

　　“國有經濟能否實現穩增長目標，省委省政府和省國資委對我們寄予厚望，在這個時候，作為全省國有經濟的領軍企業，我們必須挺身而出，有所擔當。咱們一直說，股份公司是大集團的主力軍、排頭兵，主力軍就應該一馬當先，排頭兵就應該沖鋒在前。一方面，是因為我們經濟總量大，工作成敗事關全局，如果股份公司完不成任務，這個缺口哪個單位也補不上。另一方面，是因為集團公司其他單位都在盯著我們、看著我們，如果這個時候我們‘撤火’，打退堂鼓，整個局面就會失控。因此，有必要在這兒明確一下，不論哪個子公司，與集團公司在職代會上簽訂的責任狀，一律目標不變，任務不減，指標不調。”他說。

　　王社平表示，市場形勢困難的時候，往往也是淘汰落后能力，優化產業布局，推動轉型升級的最佳時機。他認為，越是在困難形勢下，越是要堅定調結構、轉方式的決心。

　　“煤炭產業重點要通過推廣先進技術、提升裝備水平來提高生產效率和安全保障水平，著力培育先進產能。”王社平說，冀中能源2012年的目標為，原煤產量一億噸以上，精煤產量3000萬噸以上，銷售收入實現2100億元以上。

　　王社平告訴記者，冀中能源在分析困難的同時，也看到積極、有利的因素。