美樓市復蘇中介遇中國式購房 富人聚集區刮中國風

美國房地產企業在華推廣豪宅

　　2012年美國三大富人聚集區豪宅銷售刮起“中國風” 記者採訪多位當地房產中介 勾勒中國購房者形象——

　　在即將過去的2012年，美國的三大主要富人聚集區紐約市區、洛杉磯周邊和北加州硅谷一帶豪宅銷售刮起了一陣“中國風”。據當地房地產中介向本報記者介紹，2011年中國富豪來北加州買房的還只是零零星星，但是到了2012年不僅看房的人絡繹不絕，真正掏錢買房的人比例也很高。

　　■中國客戶下手很快很准

　　全美房地產經紀商協會最新報告顯示，2011年海外投資者在美購房金額總計820億美元，其中中國買家以超過70億美元的投資，成為美國房地產第二大投資群體，僅次於加拿大。但在美國房產中介的眼中，2012年中國富豪赴美購房的熱情更加高漲。“去年我們賣的房子隻有個位數，但是今年，我們的房子賣到了十位數。而且預計明年會更好，因為美國房市在逐漸復蘇，當下正是下手的好時機。而我們的中國客戶也都非常清楚這個趨勢，下手很快很准。”一位資深房地產中介對本報記者表示。

　　■中國富豪理智投資並非“暴發戶”

　　而關於中國富豪在美國購房的心理，中外媒體也有不同的解讀，集中在兩個主要原因上，一是炫耀，在家人朋友面前“有面子”，顯得“闊綽”﹔一是要投資，獲得可觀的收益。

　　然而，記著在走訪了幾家中介公司，並與資深房產交易中介們進行了溝通之后，發現其實中國富豪並不都像眾多報道中描述的那樣，既愛炫耀又愛揮霍，猶如暴發戶一樣為美國低迷的房市做貢獻。“其實，在我們接觸到的很多中國富豪客戶，都是非常理性的投資者。我們極少看到那種暴發戶打扮的，也極少看到他們心態上的過度炫耀，他們非常重視信息的獲取，也懂得聽取專業人士的意見，而且果斷決斷。”灣區資深房產經紀人郭先生告訴記者。

　　■中國購房者分為三類

　　2012年的這股“中國風”突然發起，讓不少房產中介也很措手不及。郭先生說：“我們之前並不了解中國的富豪買家，所以也在不斷服務中摸索著他們的需求。經過大概一年的接觸，我們大致把中國富豪們分成為三類，第一類是為子女教育而買房子。這類富豪的家庭有著非常一致的特點，他們的年齡都在45到55歲之間。這類人買房子最為認真，而且成交率也是最高的。第二類的富豪年齡還要大一些，大概在55歲到70歲之間，這類人的特點是他們的孩子已經完成留學，順利工作或者結婚，老兩口也移民過來過‘退休生活’的。這類人早已經財務完全自由了，看房買房也很干脆，隻要適合一大家人住一起的，馬上就會出手。最后一類，我們也很歡迎，他們就是大眾意義上的‘炒房團’了。奇怪的是，這類顧客也不談移民，也對美國沒有任何興趣，好像就是純粹的生意。”

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　　紐約洛杉磯硅谷各有特點

　　紐約是世界聞名的大都市，也是中國富豪中從事金融、地產業、外貿和法律事務的人士首選。而且因為紐約的都市感覺很強，娛樂餐飲業發達，所以不少成功人士喜歡選擇那裡定居。洛杉磯是多文化的大本營，不少中國富豪選擇那裡是因為溫暖的氣候，華人社區完善，亞洲飲食文化影響濃郁，加上花費比紐約和硅谷要低一些，對於很多做實業和注重物質享受的中國有錢人吸引力大。而硅谷，作為美國乃至世界的高科技中心，對於重視教育和潛心研究科技前沿的中國科技精英和“知本家”有著無法替代的吸引力。

　　美國中介眼中的中國購房富豪

　　記者走訪多位房地產中介，請他們勾勒出中國購房者的形象。

　　■重風水忌諱多

　　一位房產中介跟記者繪聲繪色地講到了一對中國有錢人夫婦，拿著指南針和羅盤去了一個美國房主的家，把當時在場的房主和其他的買家都“震”住了。

　　“風水在我們的中國文化中，有著不可替代的作用，比如說我們在國內買房要買朝南的，朝北的就一定要便宜很多。可是這裡，很多房子是斜著蓋的，正南正北很少。有的買家就真的想來想去最后不要了。”

　　在採訪過程中，記者遇到了一位已經在美國買到豪宅的中國商人，為了買到陽光充沛的南向房子，詢問遍了硅谷核心區的高檔商品房，最后終於發現了一個符合心意的房子，出價400多萬美元買了下來，還依照自己的設計重新裝修了一遍，才安心讓家人入住。

　　中國人買房非常忌諱墳地。一位地產中介帶一個中國客戶就遇到了這樣的尷尬，這位中國買家來灣區投資幾幢房子，夫妻倆自己上網調查了房子的地址，突然發現距離一個公共墓地不遠，於是在思想斗爭幾天之后說什麼也要退房子。

　　■買新不買舊

　　中國人買房子，一定要新，舊的心裡就不舒服。可是，在美國的房產市場，恰恰不是按照新舊來分的，而是僅僅憑借地理位置。在灣區有著十幾年經驗的房產經紀人李女士告訴記著說，“很多中國客戶一定要新房子，寧肯多花十幾萬也不要舊一些的實用一些的。因為對於投資房產而言，新舊並不重要，關鍵在於房子的位置和周邊環境”。

　　■鐘愛白人社區

　　此外，很多中國有錢人來這裡買房，特別是要自住的，一定要強調他們認為的高尚區就是全白人的社區，一點兒其他種族都不能有，為此不知道多花了多少冤枉錢。還有一些富豪就是迷戀山景大房或者是海景大房，自己和家人都來自大城市，非要在美國隱居起來，過不了多久就受不了寂寞，覺得自己買錯了地方。

　　來自上海的劉女士是一位事業非常成功的職業女性，三年前她和家人移民到硅谷，買下了一棟大約600萬美金的新房，因為考慮自己的社交和孩子的教育，選擇了超級豪宅區，可是鄰居基本上都是白人，而且是出身於上層社會的。她在國際小學和國際中學都表現非常出色的女兒，在新的環境完全失去了光彩。“當初完全沒想到，女兒會遇到如此大的困難。我唯一的擔憂就是女兒多快能完全融入進去美國人的生活。帶她出來就是不要她在國內過得那麼辛苦，希望她有個輕鬆一些的人生。”

　　■愛“樓”不愛平房

　　中國富豪們喜歡買樓房。比如喜歡疊拼，喜歡聯排別墅，就算是要150萬以上的豪宅，也要加個二層三層。這些特別的癖好，讓房產中介很難理解。資深經紀人李女士告訴記者：“在美國疊拼和聯排都屬於高密度住宅，不僅需要交管理費，在出租時還要受到業主和鄰居的限制，這些很多中國富人在投資的時候完全不想。而當他們要買獨棟別墅的時候，又喜歡買樓房。其實在美國，一層的豪宅非常昂貴和奢侈，可是咱們中國人不買賬，非要上個二層三層。”

　　因為有著這些特別的喜好，造成了不少購房者的預算總是超支。“有些客戶剛開始還挺低調，說買個200萬美元左右的，就可以了。但是眼光很高，有時最后能超支50萬或者100萬美元。”

　　■重教育肯犧牲

　　中國富豪在融入美國當地的生活時，也把傳統文化中的良好因素帶入了美國高端層次。比如，濃厚的自我犧牲精神。在考慮購買住房時，這些中國富豪都非常重視孩子的教育機會。在採訪中，記者遇到了一位女商人，她在硅谷核心區帕洛特買了一棟兩年新的豪宅，“要不是為了孩子能夠過來讀高中，我們不會在硅谷來買房，洛杉磯更加熱鬧，可是為了孩子，必須選擇硅谷，選擇斯坦福大學附近。”

　　中國富豪有著深厚的家庭觀念。部分中國富豪移民之后，把全家老小都安頓在幾棟距離不遠的大房子裡。其中，來自北京的張先生就是一例，他連續買了三個房子，車程在15分鐘左右，把自己的小家弟弟一家，兩家老人都安排在一起。“他們安心了，我的事業還在中國，不過把家的中心移到了美國。”(記者 張桂涵漫畫 陳彬)

(來源:北京青年報)