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分享到QQ空間基金銷售體系正突破傳統的銀行渠道，向多元化渠道邁進。27日，為拓寬基金銷售渠道，証監會發布《証券投資基金銷售機構通過第三方電子商務平台開展証券投資基金銷售業務指引》的征求意見稿，擬允許基金銷售機構通過第三方電子商務平台銷售基金。這就意味著，繼第三方基金銷售、第三方基金支付開閘以后，基金公司又多了電子商務這一銷售渠道。業內人士認為，淘寶京東等電子銷售平台雖然客戶量很多，但是能否提供投資研究服務是需要面臨的一個問題。
淘寶京東等有望涉足基金第三方銷售“藍海”
証監會稱，經過多年發展，我國証券投資基金銷售市場已形成以商業銀行銷售為主，基金管理公司、証券公司、証券投資咨詢機構和獨立基金銷售機構銷售為輔的多渠道銷售模式。但是，各渠道間發展很不平衡，獨立基金銷售機構發展緩慢，基金銷售市場的良性競爭格局尚未形成。近十年來電子商務已經廣泛滲透進入金融產品消費等領域，但是基金管理公司等基金銷售機構自有網絡平台受制於多種因素，業務發展緩慢，希望可以利用第三方電子商務平台的用戶群和用戶體驗優勢，提升自身的網上基金銷售業務能力。
上述征求意見稿稱，為改善基金投資人的用戶體驗，《業務指引》擬在實名制管理的基礎上，允許第三方電子商務平台經營者提供賬戶管理功能，並與各基金銷售機構的基金交易賬戶進行有效鏈接。
基金銷售機構通過第三方電子商務平台開展基金銷售業務的，應當充分評估論証，制定相應風險管理和應急處理制度，並事先向証監會備案。第三方電子商務平台在取得基金銷售業務資格之后，才可以從事基金宣傳推介等基金銷售活動。
《業務指引》明確了基金銷售機構通過第三方電子商務平台開展基金銷售業務的銷售結算資金、銷售適用性、信息披露和信息管理平台等監管要求，規定了第三方電子商務平台經營者的資質條件，對其經營者提出了網站接入地、電信業務經營期限、誠信記錄等方面的要求。要求第三方電子商務平台經營者對投資人身份資料及交易信息承擔保密義務。同時，為維護市場公平競爭環境，明確規定第三方電子商務平台經營者直接從事基金銷售活動的，應當取得基金銷售業務資格。
據了解，今年已有多家基金公司向証監會上報了進駐淘寶等電商平台開設品牌店的方案，並一直處於和管理層溝通的過程中。
自今年2月份諾亞正行成立以來，基金第三方銷售牌照陸續發放，但因今年市場不好，銷售不盡人意。而11月份以來，隨著股市回暖，加上貨幣基金T 0業務的推出推動基金銷售，第三方基金銷售機構也迎來春天，各機構基金銷售量明顯增加。不少市場人士稱，淘寶京東等在此時“涉足”，時機正好。
研究能力或成雞肋
根據以上《業務指引》，基金公司、第三方銷售機構等將有望直接到淘寶、京東等電子商務平台開店。業內人士認為，淘寶擁有巨大的潛在客戶量，今后有可能對基金產品、銷售渠道乃至整個銷售市場帶來巨大變革。
以淘寶網為例，其注冊用戶在2010年底就達到了3.7億。市場分析人士表示，淘寶網用戶數量龐大，如果把這些客戶的消費數據調出來就可以分析出客戶的消費特點，就可以判斷出這部分用戶需要什麼樣的基金產品，精准推銷。同時，通過和第三方支付、第三方銷售的合作，提高基金銷售的效率。
“現在年輕一代都習慣用互聯網，等將來他們的消費能力提高，消費方式很可能也會依賴網絡。”某基金公司市場部人士認為，80后、90后的一代習慣了網上消費，一旦未來他們的財富有所積累，網上理財的需求自然會噴薄而出，只是要等這個轉折點到來。
“還是要看市場給不給力，如果市場不好，什麼樣的銷售渠道都很難賣基金。”也有業內人士認為，電子商務第三方銷售能否形成氣候還是要看市場，一旦牛市來了，這個平台就會爆發。
分析人士指出，不同於一般的日常商品，基金屬於理財產品，更具專業性，需要取得投資者的信任，如此才能提高客戶黏性。因此，淘寶賣基金需要考慮能否提供專業、精細的后台服務，包括為投資者提供合理的資產配置建議等服務，以贏得投資者的信任。（文章來源：金牛理財網）
