湖南企業家投身互聯網創業 年產值過3億【2】

決策

10年前看中搜索營銷模式

2004年3月，百度公司開始在各省尋找運營代理商來發展當地業務。百度的搜索營銷模式，以及針對中小企業的競價排名產品，讓黃韜感覺到這個業務的未來市場巨大。一個月之后，黃韜與百度正式簽約，成為其湖南總代理商。

這個在今天看來無比“英明”的決策，在當時要拍板簽約其實無比艱難。因為十年前的百度並不像如今這樣知名，當時的互聯網業務還集中在建網站、賣域名，搜 索營銷是一個全新的概念，對一家隻有幾個人的小公司來說，要投入一大筆代理費用簽約這樣一個全新的事物，需要膽略和眼光，但黃韜堅信：“百度產品建立了企 業和客戶間的聯系，客戶搜索產品名稱就能鏈接到企業網站，這肯定是未來的商業模式。”

然而，要向客戶推銷虛擬的網絡產品並不是件簡單的事，與百度簽約后的一年多裡，因為客戶對百度和搜索營銷並不了解，公司每個月的業務量都是個位數。

堅持

公司從最困難到年產值超過3億

黃韜認為，業務不佳並不是自己產品的問題，而是客戶還不了解網絡產品的價值。他毅然停掉了公司唯一賺錢的銷售硬件業務，一心推廣他的互聯網產品。在三年 的市場培育期裡，黃韜的公司一直沒有盈利，最困難的時候，過年時他和夫人身上一共才400元，員工工資都是到處借，盡管創業路並非一帆風順，但黃韜選擇了 堅持。

通過給市場“輸血”，黃韜的業務有 了起色，隨著互聯網在商業中的運用越來越廣闊，2007年開始，公司業務呈井噴式發展，近幾年，公司每年都保持著50%的增量，在湖南7個地市設立了分支 機構，服務團隊擴大到了近千人，年產值超過3億元。如今，競網科技已經成為本土最大的互聯網營銷綜合服務提供商，提供網站平台建設、網絡推廣為主題的搜索 營銷服務，今年，黃韜還開發了一系列增值服務，並已啟動了對企業的移動互聯網營銷服務。黃韜，用他15年的堅持，帶領2萬多家企業開啟了互聯網營銷的大 門。（姚倩）