蘇寧互聯網金融的供應鏈柔情

蘇寧的金融產品，不僅在於拓寬贏利空間，還在於用金融手段維護供應鏈生態，向供應鏈釋放柔情，增強平台吸附力。

轉型的蘇寧創新一直層出不窮，金融方面也加快了創新步伐，在供應鏈金融上推出了應收賬款融資產品。這款產品，能使用戶的資金的運轉效率提升一倍以上，而且利率也低於市場水平。這對於供應鏈上的廠商來說，的確是好消息。

很顯然，這是進化的結果，互聯網零售公司與傳統零售公司最大的區別在於：產品經銷的差價並非盈利的唯一來源。各大互聯網零售平台圖謀金融是必然的，互聯網零售平台擁有天然優勢，那就是龐大的客戶資源，以及平台上形成的海量的交易信息。互聯網零售平台可以不斷積累交易行為數據，挖掘分析客戶的經營與信用特征，判斷其償債能力。顯然，交易行為數據比銀行的征信系統更直接、更真實、更實時，同時客戶篩選的邊際成本趨近於零。

金融會成為互聯網零售巨頭的一個新的贏利空間。但是，現階段，贏利之外的，更為重要的是服務。通過服務，能更好地吸附供應商。互聯網零售之爭，其實也是整個供應鏈之爭，都考量供應鏈上的主導作業打造一個什麼樣的生態圈。這和谷歌、百度、蘋果也是一樣的，它們每年都會舉辦各種開發者大會，因為他們的平台需要很多開發者提供的各種各樣的服務，如此才能吸引和留住用戶。微軟的Windows Phone很難做起來其中一個重要的原因就是平台上的開發者太少了，很多應用都不支持。而蘇寧也好，阿裡也好，京東也好，都有著如何吸附更多的供應商的考量，也就是你提供的服務要足夠豐富足夠有競爭力。

此一時，彼一時，互聯網零售的顛覆，改變著渠道與廠商間的關系。現在的廠商，可選擇的渠道比過去多了許多，話語權也在增加。盡管蘇寧作為一個互聯網零售商，平台的吸引力歸根到底還是要以平台的流量以及為客戶帶來的訂單數量來決定。當競爭進入深水區，零售商們需要思考的，就是入駐大小廠商的用戶體驗。

渠道與廠商之間，永遠有著賬期的博弈。過去的蘇寧與國美如此，現在京東也是如此，還是回避不了。

但是，這不是零和博弈，而是可以多種手段來改善。這一點上，蘇寧一直倡導良好廠商的關系，一直釋放著積極信號。此前，蘇寧花了10億元，設立供應商成長專項基金，就是想為供應商創造除銷售之外的多重價值。而金融創新，更是其改善供應鏈、向供應鏈釋放蘇寧式柔情的一個極好的手段。

我們把蘇寧金融視為是改善供應鏈的一種手段，一切就豁然開朗。渠道要想盡辦法，讓供應商活得更好。

目前，蘇寧的應收賬款融資，目前主要針對供應鏈閉環生態圈上的企業，這是基於真實貿易的融資服務。蘇寧能比較容易地掌握供應鏈資金流、物流和商流等多維度信息，在採購、物流、倉儲體系間閉環運作，信息是極其透明的，如蘇寧所說，能夠把不可控的金融產品風險轉化為供應鏈業務上的可控風險。

國內應收賬款和庫存至少佔中小企業50%以上資產，但傳統渠道融資由於風險控制、財務審核、物權保管等問題，往往難以為其做動產抵押。目前國內應收賬款規模高達20萬億以上，但用來融資的應收賬款佔比不足20%。也就是說，在中小企業融資難的現實狀況下，應收賬款融資並未得到普遍應用。蘇寧供應鏈金融的應收賬款融資，正是看到了中小企業龐大的融資需求，及市場該類產品缺位的現狀而誕生的。

應收賬款融資現在還主要針對供應商服務，凡符合條件的供應商，且與蘇寧貿易往來產生未付款的結算清單即可申請，申請成功的貸款將直接發放到供應商的結算賬戶，到期后由蘇寧進行還款。

其應收賬款融資通常隻需要三步申請，在風險模型內的可以由系統自動審核，最快一分鐘付款，最低金額幾萬都可。

互聯網零售之戰，實乃供應鏈管理之戰，而如何保持良好的廠商關系，把握對供應商的話語權又是其中的關鍵，金融手段會帶來更多的變數與想象空間。(企業供稿)