基金專戶如何“彎道超車”

    對於許多小基金公司來說，公募基金業務強弱懸殊，強行進軍已成“雞肋”之舉，掘金基金專戶業務，則成為其“彎道超車”的希望所在。

　　在某小基金公司總經理的戰略藍圖中，基金專戶業務雖歷經數年發展，但由於各家基金公司重視程度不一，加之市場培育力度有限，整體而言基金專戶領域並未實現充分挖掘，依然具有廣闊的發展前景。對於小基金公司而言，著力發展基金專戶業務，可以避免與實力雄厚的大中型基金公司“硬碰硬”，還可以逐漸形成自己的發展特色，從而在日益激烈的基金業競爭格局中佔得一席之地，這或許是一條值得探索的道路。從記者與多家小基金公司高管的交流情況來看，這種念頭已成普遍思維。

　　需要指出的是，從現實情況來看，能在基金專戶領域打響品牌的小基金公司卻寥寥無幾。究其根本在於，許多小基金公司依舊用公募基金的思維來發展基金專戶，而忽視了基金專戶的客戶群需求與公募基金持有人有所不同。基金專戶所針對的為高端客戶，他們對於投資的保值和增值要求明確，對投資理論和知識均有所了解，同時對產品的虧損也更為敏感，因此他們並不看重產品的相對排名，更重視專戶的絕對收益，哪怕這個收益率並非排在市場前列。

　　因此，小基金公司在基金專戶發展上，應當更注重業績的絕對回報，而非產品的發行數量，不能簡單地將基金專戶的發展視為基金公司規模“彎道超車”的工具，否則結果可能適得其反。