泰康求关爱1元保1千 营销模式被指为感情勒索

继微信抢红包之后，首款社交型保险产品也悄然上线。近日，一款“1元求关爱”的保险（和讯放心保）产品迅速在微信朋友圈中走红。记者了解到，投保1元保险，即可生成“求关爱”页面，分享至朋友圈，每位好友追加1元即可增加1000元防癌险保额，10万元封顶。

业内人士评价，这款产品极大地突破了传统保险的收费和承保方式，也有互联网人士诟病其营销模式过于“感情勒索”，并指出“将社交关系转化为经济关系过于简单粗暴”。

保障范围小于重疾险

据介绍，“微互助”是一款在微信平台上传播的保险产品，用户只能为自己投保一次，保障时间为一年，18~39岁客户的保额为1000元，40~49岁客户的保额为300元。

记者发现，在“微互助”投保时，只需要姓名和身份证号便能投保，客户信息在信息审核方面，只要使用一条简单的健康告知，投保人只需要勾选即可确认，相当于免去了核保环节。

以1元保费保障1000元保额防癌险为例，那么100元则可保障10万元保额。保障范围专门针对“恶性肿瘤”，合同对癌症的定义为：“指恶性细胞不受控制的进行性增长和扩散，浸润和破坏周围正常组织，可以经血管、淋巴管和体腔扩散转移到身体其他部位的疾病。经病理学检查结果明确诊断，临床诊断属于世界卫生组织《疾病和有关健康问题的国际统计分类》（ICD-10）的恶性肿瘤范畴。”

记者了解到，以某官网直销的一款重疾险为例，29岁的男性想获得一份15万元保额，年缴保费为348元，不过相较于“微互助”这款防癌险，其保障范围更为广泛，包括了33种重大疾病。

险企互联网营销效果不佳

业内人士表示，这款产品突破了传统保险的收费和承保方式，将互联网思维融入到产品的每一个环节中。

不过也有电商人士表示，这种营销方式将社交关系变成经济关系，“尽管模式具有合理性，但是过于简单粗暴”。

事实上，很多险企通过在微信开通公众账号拓展新的领域，自微信推出支付功能以来，已有不少险企在公众号中增设保险产品的自助贩卖功能，也有不少险企通过微信平台推出形式多样的营销策略。

然而究其效果不佳的原因，不少业内人士认为是没有真正用互联网的思维来做保险。相关人士表示，未来将有更多保险公司通过微信推出产品。（周慧）