理財產品年化收益率再現7%

又到年中攬儲時節。由於今年股市、基市及互聯網金融對資金的大舉分流，銀行存款流失較為嚴重，尤其到了年中攬儲期，各大銀行紛紛使出各種招數進行攬儲競爭。

銀行理財產品收益率反彈如約而至，不過這已不再是主要的攬儲方式，今年年中，最有效的攬儲方式是企業老板的“江湖救急”。

文/廣州日報記者林曉麗

儲戶取錢客戶經理便緊張

某國有大行VIP客戶林小姐昨日向記者吐槽道：“最近銀行是不是很缺錢啊，我昨天去銀行取款50萬元，客戶經理好緊張，一再勸我如果不急就放在銀行。聽說我要取錢炒股，又不斷地抨擊股市，說現在股市很不穩定，錢最好買保險。”林小姐說：“我在這家銀行並非第一次取錢，但從來沒見客戶經理這麼緊張。”

某股份制銀行的相關人士表示，牛市來襲，很多儲戶將存款轉入股市或打新，加上互聯網金融產品大舉分流銀行存款，銀行的攬儲壓力更甚以往。

據數據顯示，在剛剛過去的5月份，A股新增資金規模達1.46萬億元，其中從銀証轉賬渠道淨流入9235億元。而某國有大行廣東地區（除深圳外）前五月流失了600億元存款，流失部分中的個人儲蓄存款超過了500億元（詳見本報6月4日AII2《廣東一大行存款流失600億元》）。

銀監查得嚴 銀行不敢買資金沖時點

記者了解到，雖然去年9月份，銀監會、財政部和央行發布《關於加強商業銀行存款偏離度管理有關事項的通知》（下簡稱《通知》）約束存款“沖時點”行為，並提出月末存款偏離度不得超過3%。但是，有銀行人士向記者透露，現在銀行考核確實很看重日均，但是年中年末依然是銀行很重要的攬儲節點，所謂“日均是理子，時點是面子”，年中時點的存款規模關系到一家銀行的市場排名。

不過，該人士告訴記者，由於有存款偏離度的約束，最近沖時點也不敢沖得太過火，“以往最后一天可以搞幾百億元的存款，現在不會這麼夸張了，但是還是要沖。”

該人士還告訴記者，現在也不敢買存款了，銀監查得很嚴。而華南區的資金掮客劉先生向記者表示：“往年這個時間段都是我最忙的時候，6月中旬一般銀行口子的額度和價格就已經出來了，不過今年銀行還未著急放出口子，目前的資金價格也比較低，一些銀主不願意耗在這裡等，已經把資金轉做配資業務了。”

記者注意到，《通知》叫停多種攬儲手段中，就包括了不得接受任何個人或機構等資金中介組織的存款。

攬存手段1：情感營銷最有效 客戶減倉救急

某中小企業老板黃先生告訴記者：“最近幾家有業務來往的銀行業務員都打電話來，稱日子難過，希望弄點錢存到銀行幫忙沖時點，我都盡量幫忙，畢竟平常要找他們貸款。而銀行也會回贈一些小禮物，如蘋果手機等，不同銀行方式不同。”

而這一方式幾乎成了年中最有效的攬儲方式。某銀行支行的負責人告訴記者，往年，攬存更多是靠提高理財產品收益率，而當前形勢下，攬存還是要靠感情營銷。

“就拿這次年中來說，我們月中就開始拜訪各家企業客戶，請求幫忙，大部分客戶都會幫忙，由於當前很多客戶都投入不少資金炒股，募集資金還更容易，不少客戶直接賣掉股票將資金存入我行。”該負責人解釋道，銀行和企業之間有密切的合作關系，平常銀行幫客戶貸款、投資等，而銀行需要錢的時候，企業老板都很支持。

該負責人還告訴記者，年中滬指已達高位，也給銀行攬儲提供了很好的機會。“由於本月中的時候，滬指已超過了5000點，我們也預測在這個點位會有震蕩，於是分析引導客戶斬倉或減倉，有個客戶聽了我們的分析之后斬倉，將資金存入我們銀行，結果出來后股票跌停，客戶一下子保住了幾百萬元的損失。”

該負責人還表示，由於有這些企業老板的支持，該行完成年中的存款任務問題不大。

攬存手段2：理財產品收益率反彈 存款利率提高

隨著6月底銀行慣性年中吸存的到來，近期，銀行理財產品的平均預期收益率出現小幅反彈。雖然幅度有限，但收益率或多或少還是有提升，當然，除了“把錢留住”，近期中短期市場利率開始小幅攀升也是原因之一。

“提高理財產品收益率依然還是攬存的方式之一。”有銀行人士告訴記者，選擇在六月提高中短期產品的收益率，不但可以穩定年中存款，而且有利於銀行下半年的理財轉化存款，尤其是90天左右和180天左右的理財產品，能夠為三季度和年底提供良好的儲備。

據銀率網數據庫統計，上周（6月13日~6月19日）廣東地區發行的人民幣非結構性銀行理財產品總數為412款，平均預期收益率為5.06%，較之前一周上升0.06個百分點，平均投資期限為126天。

銀率網數據庫統計，本周廣東地區共53款人民幣理財產品預售（預售時間：6月20日~6月26日）。

記者走訪發現，昨日在售理財產品中，竟驚現預期收益率高達7%的非結構性理財產品，其中，長沙銀行一款非保本理財產品起購資金為30萬元，理財期限是364天，面向全國發售。還有一款是平安銀行的非保本理財產品，起購資金100萬元，期限為134天。

銀率網分析師認為，隨著年中季末的到來，銀行間市場資金面一改此前寬鬆態勢，6月以來SHIBOR一直處於上行通道，未來資金利率難再回到5月份的絕對低位。銀率網分析師認為，隨著季末的逐漸逼近，個別銀行理財產品會有較好表現，投資者可抓住機會進行投資。但從去年開始，季末效應已被淡化，投資者切勿隻等季末高收益產品而錯失其他投資良機。不過，有銀行人士強調，接近7%收益率的產品難成主流。

此外，招行和交行還在本月低調提高存款利率，提升至30%。而降息初期，交行及招行各期限存款利率最高上浮不超過13.5%。