虚拟信用卡被叫停殃及众安保险 百万保费瞬间蒸发【2】

　　“拼爹”起家先不谈盈利

　　众安表示，众安初期不会把赚钱、盈利和保费规模作为首要的目标。而计划在一两年之内确立起互联网保险的模式。

　　说好的肥肉突然就飞了。对于一家保费收入只有千万的小险企来说。接下来靠什么活下去，成了一个问题。

　　不过，众安保险从一出生就有一个有钱的爹。对保险公司而言，大量的历史统计数据是保险承保的前提，数据越大，保险标的发生的风险预测结果就越准确，保险公司的承保风险就越小，利润就越有保障。这样的特点，使得以互联网保险著称的众安，不出意料地选择了大股东阿里巴巴作为第一个合作伙伴，后者拥有超过8亿注册用户，庞大的用户数据为互联网保险产品的开发提供了天然的空间。

　　只是众安保险似乎在极力摆脱自己“拼爹”的形象。从2013年11月成立至今，众安不止一次对外宣称，不会直接运用股东的数据库，也不会只傍阿里巴巴，未来会很快与其他电商合作。

　　但记者在众安保险官网上看到，众安保险目前在售共有5款产品，分别是消费者保障服务协议履约保险、卖家和买家2个版本的退货运费险以及数码产品意外损坏保险和互联网个人消费信用保险。据了解，除了个人消费信用保险之外，其余4款均属于众安与淘宝或支付宝的合作产品。

　　对此，阿里巴巴曾做过这样的解释：我们对于保险有很多想法，但很多险种，我们看好它的前景，但是前期或许要承担很大的成本压力和风险，很可能没有保险公司愿意做，这种时候，我们就要让众安上。

　　这种定位或许能为众安保险减少许多业绩上的压力。众安保险总经理尹海表示，众安初期不会把赚钱、盈利和保费规模作为首要的目标。而计划在一两年之内确立起互联网保险的模式，用三年左右的时间实现承保盈利。

　　寄望牵手

　　银行、制造企业

　　据透露，目前有部分商业银行、手机制造企业提出与众安保险接洽合作，但并未取得实质性进展。

　　但是，阿里巴巴的“偏心”也是有限的。

　　尹海称，在众安保险旗下产品定价的过程中，众安自始至终都看不到合作方的原始数据，真正的数据积累只有在产品上线之后的交易环节才能得到体现。“当一个产品上线以后，随着交易的产生，这些数据才会实实在在地留在众安保险。这些数据以后会被我们所用。”

　　早在众安成立时，就有业内人士坦言，无论是阿里、腾讯还是平安，三个大股东的背景只可借而不可用，顶多有利于谈合作开始时拉近关系而已。真正保证众安成功的还是要靠自己。

　　纵观同行，小伙伴们已经开始拉帮结派了。就在众安保险第一款产品“众乐宝”上线后的第二天，泰康人寿即宣布与淘宝保险合作推出互联网寿险平台“乐业保”，大有与众安并驾齐驱的意味。短短三个月过后，泰康人寿又利用“乐业保”团队的原班人马，在微信上搞起了一元钱社交保险“微互助”。

　　泰康人寿董事长陈东升对此的解释是，互联网对传统产业的颠覆犹如温水煮青蛙，若要不被煮死，必须主动应变。

　　在同行广交朋友广开财路的同时，众安也在寻求自己的小伙伴。在互联网概念大热的当下，多个传统行业选择向互联网方向转型，势必会产生诸多新的互联网保险需求。有知情人士透露，目前亦有部分商业银行、手机制造企业对众安的业务模式产生了兴趣，提出与众安保险接洽合作，但并未取得实质性进展。

　　尽管众安从一出生就带着互联网基因，但它毕竟仍然是一家保险公司，怎样夯实自己的保费、投资两大支柱，这是很大的挑战。