揭秘青島私人會所：進門先交20萬 餐具全為金銀【3】

　　十個會所九個虧損

　　“青島會所大部分都是賠錢的，收支平衡那已經算是最好的了。”老任目前管理著一家中等規模的私人會所，在採訪中，老任多次告訴記者，會所“全是靠著大老板養起來的。”會所本身的私密性、客戶的針對性等特點，制約著經濟效益的產生。“現在會所都是高端接待，沒人來的時候，都得空著，可人員和其他水電消耗卻停不下來。”老任分析。

　　養一個會所究竟要花多少錢？老任沒有給出准確的數。但他告訴記者：“我知道的一家會所，光場地租金一年就要300萬左右，再加上其他的支出，沒有 500~600萬，能養得起嗎？”

　　談成生意“虧損”也值

　　既然一直都在虧損，那為什麼還要將會所堅持下去呢？陳先生是國內一款高端白酒的代理商，他的會所完全成了他的白酒推銷展廳。陳先生說，喝高端酒的客戶非富即貴，星級酒店吃多了，特色飯店吃完了，他們要的是私密感。

　　“為了推廣酒，一年光餐飲費要幾百萬，裝修個會所，讓圈子裡的人在這裡放開吃，放開喝放開玩，是一種生活，其實也是一種營銷。”陳先生說，“會所開久了，客戶喜歡喝什麼酒，喝什麼茶，有什麼興趣愛好，都摸得一清二楚，這對於商人來說，都是成功營銷的殺手?。”陳先生告訴記者，了解客戶的一個小習慣，也就更容易滿足他的需求，后面的生意就會好談很多。隨著他圈子裡的人越來越多，做生意的渠道也多了。

　　就在上個月，他因為認識了一個新朋友，單位一筆酒的團購就讓他進賬800萬。“這樣的買賣一年做兩筆，我這個會所還會差錢麼？”