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分享到QQ空間人民網北京12月13日電（記者 賈興鵬）12月12日, 波士頓咨詢公司（BCG）發布最新報告《崛起中的廣闊醫藥市場機遇：2009-2011三年醫改對制藥企業的影響》。報告指出，過去三年的醫改縣級醫院成為最大贏家, 雖然中國城市大醫院仍將是制藥企業最重要的競爭之地，然而縣級醫院和社區衛生服務中心對跨國制藥企業和本土制藥企業的吸引力日益明顯,都擁有巨大的發展潛力，“過去三年，兩者的年均增長率達到30%以上”，報告撰稿人之一、BCG合伙人吳淳女士表示。
縣級醫院成過去三年醫改最大贏家
數據顯示，面對農村人口看病就醫的大量需求，中國的縣級醫院增長迅速且最具發展潛力。中國目前擁有約一萬家縣級醫院，其中有定級的縣級醫院約6000多家，遍布2000多個縣市。這些醫院正日益成為農村人口首次就診和疾病管理的重要渠道。而縣級醫院的醫生在藥物選擇以及更改某些疾病的治療方案方面正發揮著重要的影響力。此外，已有80%以上的患者在縣級醫院續方。
報告指出，過去三年的醫改縣級醫院成為最大贏家。長期以來，縣級醫院市場一直是中國本土制藥企業的地盤。報告撰稿人之一、BCG合伙人廖天舒女士表示：“跨國企業若要在縣級醫院市場斬獲成功，則必須擁有針對本土市場量身定制的多種產品，並特別關注價格較低的仿制藥以及價格溢價較低的成熟產品。”除此以外，對不同市場進行細分也有助於提高企業利潤率。與欠發達地區的醫院相比，較大的縣級醫院治療的患者更多，而且藥品銷售是前者的兩至四倍。
社區衛生服務中心發展潛力巨大
報告認為，中國的社區衛生服務中心市場目前規模較小，但由於在社區衛生服務中心接受治療的糖尿病和高血壓等慢性病患者不斷增多，這一市場的發展潛力是巨大的。慢性病治療藥物在社區衛生服務中心的銷售目前為城市醫院同類藥品銷售的四分之一，但增長迅速。
另一方面，社區衛生服務中心及其醫生在病人護理方面的作用也日益重要。廖天舒表示，“社區衛生服務中心的醫生現已不僅僅隻為病人續方，還開始承擔一些初診和疾病管理工作，並在治療藥品的品牌選擇及更換方面發揮影響。”
BCG的數據還顯示，在品牌更換行為方面，前30個最富裕的城市中已有更多的高血壓患者從本土品牌“升級”到了跨國企業品牌。
機遇與挑戰共存
報告指出，在看到機遇的同時，制藥企業在社區衛生服務中心市場同樣面臨著種種挑戰。第一個便是社區衛生服務中心的絕對數量及其分散的特性。另一個更大的挑戰則是針對社區衛生服務中心的各種政策。許多政策（比如強制使用基藥、零加價以及政府補貼）在各地差別較大，有些政策也不可能完全落實。因此，報告預計，到2015年，非基藥藥品仍將在社區衛生服務中心市場中佔據可觀份額。
最后，該份報告還建議，對於有產品進入基藥目錄的跨國企業而言，需要以量取勝。其中關鍵是在潛力最大或招標價格最高的省份獲得市場准入機會。為了取得成功，企業必須明確自身的戰略優勢（比如規模、生產能力和質量），並積極影響中國關鍵省份的基藥招標政策，以便充分發揮自身優勢。同時，企業還應該確定目標省份的優先級，放棄那些潛力小或缺乏客戶關系的省份。
