茅台五糧液出手自救 要求經銷商開微博宣傳反擊【2】

　　□經銷商無奈

　　白酒銷售冷暖自知

　　關於對茅台強制令的看法，多位茅台一級經銷商都委婉拒絕了採訪。據了解，茅台自營店52度飛天茅台標價為1519元。不過，西南地區最大的酒類直營連鎖——1919酒類直供公司（白酒二級經銷商）董事長楊陵江昨天告訴記者：“茅台其實要求我們零售終端標價必須是1699元，但我們認為合理的價格應該在1400元左右。”他說，今年限制“三公”消費對茅台的沖擊非常大，市場需求量大幅下挫，公司今年茅台銷售增幅僅為10%，遠低於該店整體50%的增幅﹔不過相比茅台，五糧液產品線更為豐富，增幅則達到100%。

　　茅台總經理劉自力也承認，茅台系列酒在部分省份與去年相比下滑嚴重，甚至停滯，情況不樂觀，像漢醬酒、仁酒在部分省份銷售停止、庫存嚴重，批發價格過低。

　　據悉，除了整體大環境下高端白酒消費下滑外，此次塑化劑事件中，就有茅台經銷商向下游恐慌性拋售飛天茅台。昨天四川一白酒銷售商告訴記者，本月初，給他供貨的茅台經銷商主動將價格從1200多元降到1000元以下，盡管現在已回調，而去年價格為2000多元。另外，不少一級經銷商目前飛天茅台囤貨嚴重。

　　“我們只是茅台、五糧液的二級經銷商，如果一級經銷商給我的價格高，產品賣不動，再控制不許降價也不成，因此我們都是根據市場需求定價的，目前零售價格也都低於酒企的定價。”楊陵江說，“我們當然希望一級經銷商給我們的價格越低越好。”