樓市新政催熱二手房 中介日賺佣金三千萬經紀人暴富

 

　　“新國五條”細則出台后，多城市二手房成交量大幅增長。在買賣雙方“過戶忙”的同時，房產中介機構業務量激增，“日進斗金”。據業內人士透露，鏈家地產一天的佣金收入超過3000萬。而房產經紀人也迅速“致富”，10天時間靠銷售提成已賺出一套房的首付。值得注意的是，在住建部釋放保護剛需的政策信號后，二手房買賣雙方觀望心態漸濃。

　　鏈家日均佣金達3000萬

　　“新國五條”出台10多天以來，多地二手房成交量紛紛出現井噴。北京、南京、上海等地的房地產交易中心人流洶涌。

　　據鏈家地產統計數據顯示，截至3月10日，北京二手房成交11024套，已經超過2月全月成交量，與去年同期相比大幅上漲278.7%。火爆的市場讓房產中介機構“日進斗金”不在話下。一位業內知情人士向中國証券報記者透露，這10天裡，鏈家地產日均佣金收入都在2000萬元以上。

　　據了解，鏈家地產在北京、天津、大連、成都、上海等8個城市擁有900余家直營門店。其中，北京的市場份額最高，達到34%左右，其他城市市場份額較小。

　　“這10天裡，鏈家地產在北京每天約有350套以上房源成交。鏈家地產統計的二手住宅成交均價為26871元/平米。以每套房300萬元均價，佣金為總價款的2.7%計算，鏈家地產日均佣金接近3000萬元。”上述知情人士分析，“如果算上其他城市的成交量，日均佣金可能在5000萬元左右。”

　　北京另一家中介機構我愛我家，是僅次於鏈家地產的第二大房產中介機構。據偉業我愛我家集團副總裁胡景暉透露，這10天來我愛我家在北京、上海、蘇州等全國7大城市的日均成交量約400套。

　　我愛我家在北京二手房市場的佔有率約12%，據此推算，我愛我家在北京每天約有130套以上房源成交，日均佣金收入達1000萬元。“加上其他城市的佣金收入，估計日均超過2000萬元。”上述知情人士表示。

　　對於房產中介機構佣金收費標准，國家發改委規定為房屋總價款的2%，最高不得高過2.2%，但各城市執行有所差異。胡景暉告訴中國証券報記者，北京執行的二手房佣金為房屋總價款的2.2%。但記者從一位房產經紀人口中聽到了“行業價”一說，即官方規定2.2%，再加上中介公司自行收取的資金管理費、過戶費、咨詢費等，合計起來為2.7%。“其實，各種費都是佣金，中介公司想出這些費來就是為了規避監管。北京幾乎所有中介公司都按2.7%收的。”上述房產經紀人說。

　　房產經紀人“暴富”

　　由於買賣雙方“過戶忙”，多數房產經紀人需要“白加黑”、“5+2”的工作，但同樣也是“日進斗金”，甚至10天賺出了首付。

　　“我得感謝調控新政。這10天我每天都能賣出一套房子，按我的業績提成來算，我已經賺到了一套房子的首付。”廣州一家小型房產中介公司的經紀人陳海軍（化名）興奮地告訴中國証券報記者。

　　據陳海軍透露，最近二手房看房客源比往常增加了三倍多，看完房交定金的客戶增加了一倍，簽合同的增加了兩倍。“我以前一天最多接待10個客戶，現在一天最少得接待30個客戶﹔以前30個客戶中想在一周之內簽合同的隻有3-5個，現在有10個左右。”

　　生意的火爆，讓陳海軍所在的房產中介公司這10天的佣金收入超過300萬，而以前每月的佣金收入不過150萬。

　　據他介紹，廣州房產中介公司收取的佣金為房屋總價款的3%-5%，他們公司執行的是3%。每個經紀人的銷售提成為所賣出房屋的總價款的1%。“我賣出的房子，每套價格在150萬-200萬之間，我10天的收入超過了15萬。這個月我估計收入可以接近30萬，都可以付兩套兩居室的首付了。”陳海軍說。

　　觀望心理漸濃

　　隨著住建部釋放保護剛需的政策信號，現在二手房交易相比較政策剛出台的那周，價格漲勢出現放緩。一部分購房者觀望心態漸濃。

　　陳海軍告訴記者，3月12日來電咨詢的客戶有所回落了。“前10天一些著急的剛需人群基本上都趕著簽約了，而那些不太著急的人，現在出手意願已經沒那麼強烈了。”他說。

　　從鏈家地產門店的反饋來看，目前有些業主降價，但還是停留在高挂牌價向市場價回歸的過程中，低於市場價格出售的案例依然較少。另外，目前的市場氛圍下，即使免稅的優質房屋，業主漲價也比較少見，都在看細則是否足夠嚴厲，因此，短期內的價格走勢將會比較穩定。

　　中原地產研究總監張大偉分析認為，目前二手房市場上的確出現了一些恐慌，但預計可能的各地政策落地細則比如會有保護自住的條款。一位北京的賣房者告訴記者：“現在在等地方細則。如果沒有那麼嚴，對市場影響就有限，那就可以看漲房價。”