工銀泰租副總沈維綱：租賃是中泰經貿的加速器和潤滑劑

人民網曼谷9月16日電 （李海霞）“租賃作為現代融資工具可以促進貿易相通。”工銀泰國租賃董事、高級執行副總裁沈維綱在接受人民網“行走新絲路”海上絲綢之路報道組專訪時表示，通過租賃能讓國外人民更多的使用中國制造的產品和設備，加強對中國技術和中國制造水平的認識，從而能更加深刻感受到中國深化改革的內涵。

唯一一家中資租賃公司挺入泰國前十

“泰國是一個消費信貸比較發達的國家，”據沈維綱介紹，目前，泰國市場上有100多家租賃公司，大部分租賃公司從事個人汽車金融業務，少部分租賃公司從事設備租賃。

“工銀泰租在泰國市場已深耕近10年，” 沈維綱談起這10年來的發展感觸頗深，“雖然業務起源與別的租賃公司類似，都是從個人汽車金融業務開始。但經工商銀行收購之后，工銀泰租根據工銀泰國子行的戰略要求實施了業務轉型。最近幾年租賃業務已擴展至針對公司客戶的設備租賃，租賃資產包括工程機械、醫療設備、飛機及航空配套設施、食品包裝設備、物流車輛、機床等。”

“工銀泰租是泰國唯一一家中資的租賃公司，按照資產規模計算，已經進入泰國租賃行業的前10名。”沈維綱說。

國內經濟轉型為海外租賃帶來商機

隨著中國經濟結構轉型升級的不斷推進，工銀泰租得到更多的來自中國的業務機會。“需要賣設備的和需要買設備的中資公司都為海外租賃提供了廣闊的業務機會。”

“近些年，國內的機械設備生產廠出於拓展海外市場，轉移過剩產能等考慮開始向包括泰國在內的周邊國家拓展，十分需要像工銀泰租這樣的中資租賃公司支持其產品銷售。”沈維綱說，還有一些國內的生產企業出於接近原材料產地或是規避雙反等考慮將生產基地轉移至泰國，也需要工銀泰租支持其在當地採購設備。”

國內外業務聯動深入服務中泰企業

據沈維綱介紹，工銀泰租在海外的快速發展得到了工商銀行和工銀租賃兩方包括資金、客戶和風險控制等方面的支持。

“一方面，工行總行通過泰國子行對工銀泰租陸續投入資本金，確保了泰租在滿足監管規定的前提下不斷開展業務﹔工銀泰租也利用工行的國際評級及工銀泰國子行的地區評級為其市場融資活動提供重要保障。”沈維綱說。

“另一方面，工銀租賃與工銀泰租常常會開展內外聯動，利用一些結構安排為當地客戶的租賃提供增信。例如：工銀租賃利用在國內對中聯重科、三一重工等工程機械廠商的授信與工銀泰租展開聯動，支持這些廠家的海外銷售，同時，也協助和支持工銀泰租進一步開拓東南亞市場。中國產品剛剛進入泰國市場，當地租賃公司對中國產品沒有信心，而國內設備銷售公司對泰國客戶的信用摸不著頭腦。”沈維綱說，在這種情況下，內外聯動的廠商租賃模式解決了海外租賃公司和國內設備廠商信息不暢的苦惱，推動了國內廠商產品出口，為其海外銷售提供了有力的資金支持，。

“另外，在客戶資源上，兩個租賃公司有共享的案例。例如工銀泰租3架A320飛機的租賃客戶就是來自工銀租賃的介紹。”沈維綱說。

數據顯示，截至2014年8月末，工銀租賃經營和管理的境內外總資產超過2600億元，業務范圍覆蓋飛機、船舶、大型設備租賃業務等方面。

租賃是中泰經貿的加速器和潤滑劑

2013年，習近平總書記提出了共建絲綢之路經濟帶和“21世紀海上絲綢之路”的戰略倡議。沈維綱認為，泰國是東盟地區最重要的國家之一，也是古今絲綢之路的重要節點。“租賃作為現代融資工具可以促進兩國貿易相通，通過讓這一地區人民更多的使用中國制造的產品和設備，加強對中國技術和中國制造水平的認識。”

“在此基礎上，泰國政界、商界和民眾可以更進一步地感受到中國經濟建設的成果，增加對中國崛起的直觀感受，可以促進兩國人民民心相通。”沈維綱說。

沈維綱認為，租賃是中泰兩國經貿發展的加速器和潤滑器。借助海上絲綢之路的“東風”，工銀泰租也將不僅僅滿足於泰國市場而是瞄准將業務輻射至周邊國家，支持更多的中國企業和中國產品走出去。

“在地域上講，未來我們希望向泰國周邊國家拓展。在業務領域上，結合泰國未來經濟發展的規劃，我們希望拓展到能源、軌道交通和高鐵等其他基礎設施領域。”沈維綱說。