记十八大代表、农业银行运营管理总监李筠

《广韵》注解：“ 筠，竹皮之美质也。”遂，“筠”也为竹子的别称。李筠，人如其名，曾作为农业银行一级分行行长中为数不多的一位女行长，以“刚劲、高雅、虚心、进取的“竹形象”，“睿智深远、锲而不舍、敢为人先”的“竹精神”，带领农业银行广东分行3万多名员工，在这片曾掀起改革开放巨浪的浩瀚银海中，乘风破浪，屡创佳绩。

其在广东分行任职期间，该行相继获得广东省政府授予的“政银企最佳合作银行”、《南方日报》评选的“公务员最喜爱的十大金融品牌”等称号，以及“中小企业金融服务杰出贡献奖”、“金融创新奖”、“扶贫公益创新奖”、“最受消费者推崇奖”、“亚运金融服务与保障先进单位”等殊荣，社会形象显著提升。而今，她又光荣地当选十八大代表。

竹身刺苍穹——远见

看得见的荣誉，看不见的付出。广东分行一直是系统内规模大行和盈利大行，但这并没有让上任之初的李筠感觉到丝毫轻松，反而因此压力陡增，她知道“百尺竿头”之上，每进一步都要需要更多努力。在宣布任职决定的干部大会上，李筠掷地有声地表态：“不管前面的工作多么艰难，我将尽我所能！”话语简单朴素，态度却毫不含糊。

如是说也如是做。在某些方面，李筠很大气，她懂得站在战略高度，把握广东省加快转型升级、建设幸福广东的政策导向，推动该行参与广东新一轮经济建设重点和产业规划，大力支持产业结构升级和地方经济发展，把大行和大省的命运紧紧地联系在一起。她不止一次地说：“信贷投向要与中央和地方的产业规划导向保持一致。”2009年以来，广东分行投入了207亿元支持省内重点电源项目、城市和农村电网及配套送电工程等，缓解电力供需矛盾；投入了近100亿支持广铁集团和省铁投、武广铁路、广深港等省内重点铁路和轨道交通建设项目，促进省内交通运输网络的构建完善；投入了11亿元支持广东广播电视网络等文化企业，助力打造广东文化强省品牌。

而在某些方面，李筠“拘小节”。过去一段时期，广东分行主要通过服务大型企业、大项目赢得市场规模，客户群体过于单一。李筠深知，只是把目光集中于大客户，并不利于长远发展，甚至会导致恶性竞争，必须推进客户转型，把服务延伸和发展到中小企业领域。对大型客户，实施“一户一策”，重点把客户关系做深，把市场份额做大，把产品范围做广；对中型客户，侧重于提供量身定制的解决方案和合适的业务流程；对小微客户，侧重于发挥小企业专营机构的作用，推行“信贷工厂”专业化运作，按照“小中选优、优中选强”的原则，真正实现与小微企业的共同成长。

对于小微企业，李筠投入了更多的关注。她以专业化管理和多元化服务为扶持平台，在全国农行系统率先成立小企业金融服务专营机构，目前已成立了22家小企业金融服务专营中心和79家分中心，实现了二级分行全覆盖。同时，针对广东专业市场内小企业聚集的特点，李筠提出了“一个市场一个方案”的模式，为小企业集群提供集信贷、结算、理财、电子商务等一体化的一揽子金融服务。

竹根深入土——惠农

服务“三农”是中央赋予农业银行的重要职责。广东虽然不是农业大省，但是随着农业“三化”步伐不断加快，金融需求量也日益增加，李筠的“惠农”之心也从未懈怠。

一方水土养一方人，广东的67个县都有自己的经济特色。为此，李筠力主实施“一县一策”的服务模式，逐县制定金融服务方案。2009年以来，广东分行县域贷款增量达416亿元，增幅为296％，增量存贷比为92.4％，近三年在县域吸收的新增存款基本投放于县域。

李筠十分重视县域金融产品和网点网络渠道两大服务要素，相继推出了农户小额贷款、林权抵押贷款、县域商品流通市场建设贷款等20多种“三农”产品，满足了县域特色化需求。同时，集中改造了279个县域网点，超过县域网点总数一半，在6个二级分行推广银行卡助农取款服务，解决了金融机构空白乡镇农民的日常小额取现需要，并以转账电话为平台稳步推进“惠农通”工程。

李筠把支持农村保障体系建设作为利民惠民和“三农”业务发展的结合点，鼓励辖属行有所作为。目前，广东分行已有32个县支行与地方签订新农合服务代理协议、12个县支行与地方签订新农保服务代理协议，并在同业中率先推出了惠农医保卡、惠农健康卡等地域性联名卡，为农村民生工程建设添砖加瓦。