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年末揽储大战提前打响 银行客户经理自费“买存款”

本报记者 卫容之 实习生 丁立歆 发自上海

2012年11月30日10:59    来源:人民网-国际金融报     手机看新闻

  银行揽储大战再度升级。为完成吸储指标,不少银行客户经理私下自费对大额存款给出返利。各家客户经理不是在拜访客户,就是在去拜访客户的路上。辛苦不说,必要时还得自己掏腰包。

  “返点”抢客户

  吴先生经营一家餐饮连锁店,近日,在某银行做客户经理的亲戚找到他并承诺,只要在年末考核日的前7天将100万元以上的资金存进银行,存过考核时点就能得到2%。的返点。

  另一位市民吴女士握有300万元现金,但她并不急着去存钱,“在银行柜台存款是拿不到返点的,要等着那些资金‘串串’主动打电话来联系,才能够拿到更多的收益。”

  由于一些客户经理要求的资金量起点都比较高,一般要数百万元甚至上千万元。于是,大户坐等,而散户则忙着组团拼存款。市民郑女士存款仅有20万元。她便四处寻找合作伙伴,组团存款,眼下手中的存款额已高达200万元。日前,她和某股份制银行客户经理达成协议,11月的最后一周将钱存入该行,按照1.8%。接受返点。

  一证券公司客户洪先生则告诉记者,有的证券公司会组织股民一起去跟银行客户经理谈返点,这样一来,话语权就会更强,往往比单个散户直接找银行客户经理谈返点更高。

  银行客户经理为完成年末存款指标,不惜采取返点、返现这样的手段,而返点其实也是客户经理提前把自己的年终奖金拿出来兑现。“除各自人脉中的企业主和资产富裕人士为重点揽储对象外,银行高端客户或经常有大量资金出入的客户也能帮我们‘分担’一些存款,通常到了季末、年末,我们会主动打电话邀请这些人士将大笔资金‘搬’到银行,并承诺给他们一定的返点,而考核一结束他们再将资金移走。”某股份制银行一位客户经理透露。

  “为了争取客户购买理财产品,我们有时报价会超出理财产品的最低报价。最后返还给客户的时候,我们需要自掏腰包补齐客户收益,这是因为即使自己吃亏,也要保住存款。”一位理财经理说。

  为保“饭碗”违规

  根据银监会要求,各家商业银行的存贷比要在月末达到75%的监管标准,否则将招致监管处罚。降低存贷比的途径无非两种:一种是增加存款增量,一种是减少贷款增量。贷款已放出,而部分银行存款额度仍未达到要求,于是揽储“势在必行”。

  复旦大学经济学院副院长孙立坚对《国际金融报》记者表示,今年企业利率减少,存款下降;政府的财政、信用平台和扶持的地方企业业绩下滑,政府存款减少,都使银行存款压力增大。

  中国社科院经济学博士付立春也指出:“监管层的目的是为了促进银行发展中间业务,改变传统的盈利模式,但这需要一个长期的过程。从短期看要降低存贷比,拉存款是根本之道。”

(责任编辑:罗知之、刘阳)

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