年末揽储大战提前打响 银行客户经理自费“买存款”

　　银行揽储大战再度升级。为完成吸储指标，不少银行客户经理私下自费对大额存款给出返利。各家客户经理不是在拜访客户，就是在去拜访客户的路上。辛苦不说，必要时还得自己掏腰包。

　　“返点”抢客户

　　吴先生经营一家餐饮连锁店，近日，在某银行做客户经理的亲戚找到他并承诺，只要在年末考核日的前7天将100万元以上的资金存进银行，存过考核时点就能得到2％。的返点。

　　另一位市民吴女士握有300万元现金，但她并不急着去存钱，“在银行柜台存款是拿不到返点的，要等着那些资金‘串串’主动打电话来联系，才能够拿到更多的收益。”

　　由于一些客户经理要求的资金量起点都比较高，一般要数百万元甚至上千万元。于是，大户坐等，而散户则忙着组团拼存款。市民郑女士存款仅有20万元。她便四处寻找合作伙伴，组团存款，眼下手中的存款额已高达200万元。日前，她和某股份制银行客户经理达成协议，11月的最后一周将钱存入该行，按照1.8％。接受返点。

　　一证券公司客户洪先生则告诉记者，有的证券公司会组织股民一起去跟银行客户经理谈返点，这样一来，话语权就会更强，往往比单个散户直接找银行客户经理谈返点更高。

　　银行客户经理为完成年末存款指标，不惜采取返点、返现这样的手段，而返点其实也是客户经理提前把自己的年终奖金拿出来兑现。“除各自人脉中的企业主和资产富裕人士为重点揽储对象外，银行高端客户或经常有大量资金出入的客户也能帮我们‘分担’一些存款，通常到了季末、年末，我们会主动打电话邀请这些人士将大笔资金‘搬’到银行，并承诺给他们一定的返点，而考核一结束他们再将资金移走。”某股份制银行一位客户经理透露。

　　“为了争取客户购买理财产品，我们有时报价会超出理财产品的最低报价。最后返还给客户的时候，我们需要自掏腰包补齐客户收益，这是因为即使自己吃亏，也要保住存款。”一位理财经理说。

　　为保“饭碗”违规

　　根据银监会要求，各家商业银行的存贷比要在月末达到75%的监管标准，否则将招致监管处罚。降低存贷比的途径无非两种：一种是增加存款增量，一种是减少贷款增量。贷款已放出，而部分银行存款额度仍未达到要求，于是揽储“势在必行”。

　　复旦大学经济学院副院长孙立坚对《国际金融报》记者表示，今年企业利率减少，存款下降；政府的财政、信用平台和扶持的地方企业业绩下滑，政府存款减少，都使银行存款压力增大。

　　中国社科院经济学博士付立春也指出：“监管层的目的是为了促进银行发展中间业务，改变传统的盈利模式，但这需要一个长期的过程。从短期看要降低存贷比，拉存款是根本之道。”