远离理财毒丸：去银行办理业务五大注意事项【7】

　　毒丸在进门之后出现

　　千辛万苦把客户请进来后，券商接下来最想做的就是从客户身上获得最大收益。按照现行的收费体系，只有客户频繁、大量交易，券商才能获得更多的佣金收入。

　　于是，向客户不断提供市场变化的信息、种种投资建议，举办各种活动来活跃投资气氛，基本上是每家券商都在做的事情。这些都还在合规合法的范围之内，但这并不意味着没有“毒丸”，谁让证券业里聪明人太多了呢。

　　记者曾参加过一个券商营业部组织的活动。在一个周末，地点是一处小宾馆的会议室，券商组织了上百个投资者，有些是已经在这家券商开户的股民，有些则是其他券商营业部的股民。会议的主要内容是请一位博客点击率很高的民间“投资大家”做炒股讲座。记者了解到，这位投资大家也是该营业部的大户，手里据说有近亿元的资金。办这个讲座，一个目的是吸引别的营业部的股民转户到这里，另一个目的则是帮这个大户吸引其他股民的资金做私募。因为大户的资金增大后，交易量才能涨上去，这时候大户赚私募管理费，券商赚交易手续费。作为回报，券商还会给大户一定比例的手续费分成。

　　这里就隐藏着一个严重的问题，民间股票私募的投资风险很大，把钱交给别人炒股，赚钱了好说，赔了钱没人会高兴，近几年因此产生的纠纷、官司不胜枚举。个别券商为了自己增加交易量，却在以股民的亏损风险为代价。而且一旦打起官司，更多是大户承担“非法集资”责任，券商则是“旁观者清”。

　　（文中李洋、范飞为化名）

　　券商银行驻点人员拉客话术

　　由于券商销售人员在银行“驻点”的时间很长，所以银行的普通业务他们会比较了解，银行由于人手不足，也默许了他们的存在。他们往往会先为顾客服务，如拿号、解答问题等。一旦发现顾客有大额存款或有投资股票、购买理财产品的意向，他们就会主动与顾客攀谈起来。例如：

　　“最近股票做得怎么样？”“想购买什么样的理财产品？”“下次来提前给我打个电话，我帮您把号拿了，就不用排队了。”

　　如果顾客不拒绝，那么，他们就会一边热心地指导顾客填办业务的单子，一边继续吸引顾客的注意。例如：

　　“最近有一款理财卖得挺好的，收益也不错的”“如果您炒股的话，可以来我们营业部。您可以把手机号留下，我先给您发一些我们营业部资深投资顾问建议的投资组合”“您现在的券商没什么服务，佣金也高，也没有适合您的理财产品，不如转到我这边来，我们这边有最适合您的服务”。

　　当然，如果你真的把手机号留下了，并且遇到了一个“好”的销售的话，等待你的会有无尽的电话和短信。只是这其中的安全尺度，就需要读者自己把握了。