“土豪”花2.2億元投保 過億保單頻現

　　昨日，一則“佛山土豪欲花2.2億元投保”的消息驚動了整個廣東保險業。相關險企負責人昨日向記者確認了這一消息，並表示，“目前投保人簽訂了投保書，不過到真正的投保成功還需要后續詳細嚴格的核保階段和再保公司的確認。”昨日，另一大型壽險公司的區域營銷總監告訴記者，公司即將成功簽訂一單保額過億元，年交保費200多萬元的保單。

　　富商投保躉交產品

　　據介紹，佛山的這位客戶2.2億元購買的是一款躉交型的產品。承保險企的相關負責人表示，客戶的投保書已經遞交到公司，但因為還要經過一些后續審核手續，“包括詳細嚴格的核保階段和再保公司的確認”，因此還不算正式承保，如果一切順利，保單手續將在本月底前完成。據報道，險企出於對客戶信息嚴格保密責任，沒有透露2.2億元保單投保人具體信息，隻表示投保人是一名佛山本地人，涉及的經營領域很廣，資產財富不僅在一個行業。有消息顯示，這名富商是該保險公司的老客戶，曾多次購買該公司的保險產品。記者了解到，該客戶計劃採取的是躉交的繳費方式，2.2億元保費將在1年內付清。

　　壽險產品專業人士表示，這類注重資產傳承類的保險產品越來越受到高淨資產客戶的關注。某大型壽險公司的產品負責人表示，去年以來公司一直都有推此類資產傳承類的產品，“去年12月份，公司就推出了一款類似資產傳承類的保險產品，在設計上將保障功能降到最低，主要目的是用於維護資產傳承的安全性，10萬元起賣，當時在廣東分公司，產品開賣一個小時就賣掉了2.2億元。還有一款資產傳承類產品，這個月的1日∼4日，共賣出了兩個億，件均保費4萬元，最高年交保費200萬元。”以某大型險企去年1∼11月數據為例，其資產傳承類產品在去年全年公司保費佔比中達到35%。

　　業內人士表示，關注此類產品的多是經濟實力較強且擁有一定資產的客戶，或者是一些企業主，“他們可以利用高額保單進行保單貸款，一般能夠貸到八成的資金，資金流動性比較強，也可以用於投資。”上述人士指出，“但是安全地進行資產傳承，指定財產分配，規避法律債務上的風險，是這類大額保單被富人看上的最重要原因。”

　　提醒：資產傳承類產品重資金安全傳承輕保障

　　對比此類高額的資產傳承類產品與普通壽險產品，富人險在回報和保障上都不如普通的純保障型險種。險企內部人士表示，“這是因為富人險多半是分紅險，而分紅險相比傳統的保障型險種有投資功能，保障的比例則要小，因此富人險在意外或身故時受益人領取的保險金會少。”還有壽險人士表示，過億元的保額，很少有險企會擔當這個風險去承保其身故保障，“因為存在道德風險等太多不確定因素”，而資產傳承類產品，險企本身承擔的風險較低，“主要是固定收益加分紅收益，固定收益是客戶投入多少保費，險企在賠付這一塊就賠付100%或者105%的金額給客戶，而分紅收益則以險企當年的投資收益為准，是浮動的。不過不少投保人隻在乎資金的安全和保本，並不看重產品本身的賺錢功能。”

　　核保人員提醒，一張年交保費過百萬或者保額過億元的保單需要嚴格的健康財務審核，包括詳細的投保人身體狀況檢查、財務狀況核查，提供相關的資產証明，年收入証明或者家庭資產評估，一旦發現有何風險，再保公司都會提出加費的可能性。