平安欲五年內兌現超人計劃 覬覦壽險頭把交椅

不甘於多年保險業“老二”之名，中國平安開始向頭把交椅沖刺。其原本秘而不宣的“超人計劃”——壽險超人壽、產險超人保，卻隨著各項指標的突破性進展，而逐漸浮出水面。按其內部規劃，意圖在五年內成為中國最大的壽險公司。

在近日舉辦的開放日活動上，中國平安首席保險業務執行官李源祥回顧了過去兩年以來的戰略轉型，同時對未來五年的保險業務經營目標進行詳述。

據李源祥透露，在傳統個險代理人渠道，平安人壽近年來實施了三大發展策略，包括“地區差異化發展策略”、“隊伍分類管理”和“隊伍專業化提升”。具體的策略是：在經濟發展期城市保持市場份額第一，重點發展縣域市場等。

從目前交出的成績單來看，在經濟發達城市，平安人壽的市場份額已近50%，保持絕對領先優勢﹔在經濟發展期城市，平安人壽的市場份額保持第一﹔在縣域市場，平安人壽2013年全年及2014年前三季度FYP(規模保費)增速分別達到13.6%和21.4%。

而在未來五年內，平安人壽將深化三大策略的實施落地。值得一提的是，李源祥多次提及將繼續加大對縣域市場的投入，而縣域市場恰是國內壽險業“一哥”中國人壽的主力戰場，且一直以來都難以撼動。平安人壽覬覦國內壽險業頭把交椅的“野心”顯露無遺。

事實上，這一“野心”在平安人壽內部早已心照不宣。近日，平安人壽董事長丁當在內部會議上發言時，就明確提出了五年內要成為“中國最大最好壽險公司”的戰略規劃。

“最大”即總保費規模的市場份額第一﹔“最好”則要求效益市場表現最優，反映在經營指標上，即淨利潤、淨資產收益率等值最高及客戶淨推薦值明顯優於同業。

那麼，平安人壽離“壽險老大”之位究竟還有多遠？

從最新出爐的今年前11月保費收入來看，平安人壽仍遜於中國人壽。但若從“個險新單保費收入增速”這個關鍵指標來看，平安人壽去年以來的表現似乎更為搶眼。

若從地域表現來看，平安人壽在上海等中心城市的規模保費已領先於中國人壽，但在縣域及農村壽險市場，與中國人壽之間的差距仍然不小。

事實上，在平安人壽奮力急追的同時，中國人壽也並非被動地“等在原地”。

種種跡象表明，自去年具有豐富境內外金融保險管理經驗的繆建民出任中國人壽集團總裁之后，中國人壽積極轉型的信號釋放得非常明顯。主要表現為：調整業務結構，加大長期保障型險種佔比﹔投資上也是頻頻發力，相繼成立基金公司和財富管理公司。

根據投行人士的預判，中國人壽未來的發展方向是：一是通過調整業務結構，來保持保險主業的市場地位﹔二是擴容非保險子公司，發展綜合金融。(黃蕾)