十八大保险业部分代表风采录【4】

　　文菊田作为一名基层营销员党员，成为中国共产党第十八次全国代表大会代表，是全国300多万一线寿险营销员中唯一的党代表。也是全国党代会代表队伍中首次出现基层保险营销员的身影。

　　1995年12月，文菊田正式踏入寿险行业，成为成都市第一批36名个人保险代理人之一。凭借着对保险行业的热爱，对行业使命的高度认可，文菊田17年来始终没有松懈，兢兢业业、踏踏实实地在保险一线工作着。

　　在日常工作中，作为一名扎根基层的党员营销员，文菊田认为，党员就要发挥先锋模范作用，而优秀的团队长，首先是优秀的业务人员。在要求团队成员达成目标的同时，她总是带头完成甚至超额完成任务。从2008年到2011年，文菊田连续4年个人年度承保标保超过百万，成为太平人寿百万标保销售精英(MVA)，2011年更是以241.9万元的业务成绩在太平人寿全系统名列第7位。2012年5月31日，文菊田承保标保再次突破100万，连续5年入围系统百万标保销售精英，成为名副其实的“跟我冲”团队长。

　　在2002年太平人寿四川分公司开业之初，由文菊田组建的营业行政一区是分公司个险业务条线最早的营销团队之一。十年来，在文菊田及其组员的共同努力下，营业行政一区不仅成为太平人寿个险业务系统内首个年度承保新单标准保费突破亿元的营业区，还为公司培养和输送了一大批营销团队管理干部，并育成营业行政二区、三区。

　　经过十年的成长，由文菊田直辖管理的营业行政一区已经育成了15位区域总监、44位高级经理，涌现了106名MDRT百万圆桌会员。2011年，营业行政一区共有45位业务人员年度承保标保超过100万，成为太平人寿系统内的“百万标保精英”。此外，太平人寿系统首位年度承保标保800万的超级业务员也诞生于营业一区。

　　2011年，营业行政一区年度承保个险新单标准保费连续第二年突破亿元，达到1.39亿元，连同营业行政二、三区，共实现个险新单标准保费2.68亿元，其标准保费占分公司个险年度新单标准保费比重达70.7%，占太平人寿系统个险年度新单标准保费比例达8.7%。

　　在追求业绩指标的同时，文菊田也格外注重业务品质的管控，严格把关销售行为，宁愿放弃有问题的保单，也绝不单纯追求保费数字，从业十多年来从没有客户投诉。在她的带领下，营业行政一区2011年个险13个月继续率达96.2%，25个月继续率达96.7%，远高于行业平均水平。

　　身为一名共产党员和业务团队的管理者，文菊田总是带头积极参与各项公益事业，用爱心诠释着共产党员对社会的责任和义务。

　　2008年“5·12”汶川特大地震发生后，面对艰难的抢险环境和余震不断的危险，文菊田带领着营业一区全体员工，挺身而出、冲锋在前，坚定地站在抗震救灾第一线。在文菊田的号召下，四川分公司员工自发组成超过400名成员的志愿者队伍，奔赴灾区救助。同时，由她参与的“太平人寿共产党员车队”也频繁往返于成都与各灾区之间，为灾区人民送上最需要的物资，将灾民接回成都进行妥善安顿。在抗震救灾恢复生产阶段，文菊田带领着营销员党员队伍，积极响应党的号召，踊跃交纳“特殊党费”，自己则是按其十年的党费标准上缴了特殊党费。为给自己的孩子从小树立起正确的价值观，她更以自己儿子的名义向灾区捐款5万元。

　　汶川地震后，文菊田和她的团队加入到“北川中国心”爱心助学行动中，并资助了16位留守儿童；2011年，她又带领团队发起了对巴中南江县儿童捐书的行动，为孩子们送去了精神上的饕餮盛宴。在文菊田看来，扶危济困、助弱扶贫，不仅仅是一个共产党员的责任和义务，更是一个社会公民应有的素养。

　　作为保险业优秀从业人员的代表，文菊田获得了无数荣誉：多次荣获中国太平保险集团“杰出展业员”、“杰出展业团队”、“特殊贡献奖”、“三级勋章”等奖项；多次荣获“中国十大保险明星”、“中国保险之星”、“四川十大保险明星”等称号；2008年被中国保险监督管理委员会授予“全国保险系统劳动模范”称号；2009年荣获四川省 “五一劳动奖章”。

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　　本报记者

　　李画 仝春建

　　康民 高嵩