銀行理財品"吸金"方式:享高收益須從他行轉入資金

　　“每天打電話都說有高收益產品，結果去了銀行理財經理就說賣光了，而推薦買別的收益低的。”近日，多位市民對記者投訴銀行理財產品的銷售貓膩﹔事實上銀行員工使盡渾身解數“騙賣”理財產品的背后則是因為攬儲壓力巨大。

　　昨日，記者從多位銀行業內人士了解到，面對經濟增速放緩和互聯網金融的夾擊，今年以來銀行攬儲的壓力尤甚往年。

　　現象一：買高收益理財品 須用他行資金

　　一般而言，資金起點越高，所購買的理財產品收益也越高。不過，目前從他行轉入資金享受高收益理財產品也成為銀行攬儲的手段之一。

　　近日，有網友爆料稱，某股份制銀行推出一款“較為特別的理財產品”，年化收益率高達6.8%，期限為1078天，但購買這款產品的條件是“資金需要從他行轉入”，不能用原本存在該銀行的資金購買。

　　記者從該行官網上查詢該款產品的具體信息，發現在產品說明書中，購買門檻並未提及到資金來源一項，也就是說，“從他行轉入”資金成了購買該款高息理財產品的一個“隱性門檻”。

　　業內分析人士指出，今年以來這種從他行“搶錢”的方式就多了，除了超級網銀外，就是從他行轉入資金買高收益理財。“基本都是股份制銀行，給客戶收益高一點、從他行轉入資金免手續費等優惠，相對來說就是銀行少賺一點吧。”

　　現象二：

　　不推薦跨月產品 留下資金度月考

　　近日，市民黃女士在某銀行以20萬元購買了一款期限60天於6月26日到期的理財產品，預期年化收益率為5.4%。不過，在認購成功后，她發現，該銀行同期在售的理財產品中，還有另一款於7月初到期的產品，這款產品的預期年化收益率比她購買的要高出0.3個百分點，也就是說，她若購買了這款七月初到期的理財產品（期限68天），同樣的錢在銀行多放一周，利息就要多出約350元。

　　“理財經理並未向我推薦后一款產品，反而極力推薦了前一款。”她說。

　　某國有大行廣州地區一位理財經理楊先生（化名）指出，這應該是理財經理為“攬儲”刻意而為之。“現在攬存款基本靠‘騙’。”他開玩笑稱。

　　據楊先生透露，不少銀行理財經理都喜歡推薦客戶購買一些在月底之前到期的理財產品，在理財產品到期之后，到月底跨月之前會有幾天的空當期，銀行可以調用這筆資金補充存款。“因為每到月末銀行都會考核存貸比等指標，而貸款已經放出去了，要達標就必須在月末多拉存款。”

　　現象三：

　　電話叫賣高收益 到銀行稱“賣完”

　　“一連三天，每天理財經理打電話都說有高收益理財產品明天可以買，結果去了櫃台又說賣光了，老推薦一些低收益的產品。”市民張小姐對記者表示，“即使一大早去也沒有，我懷疑就是理財經理故意的。”

　　事實上，收益比較高的理財產品確實容易賣完。不過，一位理財經理告訴記者，“如果事先和客戶預約大概什麼時間過來買，應該是可以買到的。因為我們會保留一定的額度給預約的客戶。”

　　有理財經理也坦言，有時為了完成任務，不得不想辦法先把客戶“騙”過來。“反正來到了櫃台，有差不多的介紹一下都會買的，收益率差零點幾個百分點最后實際收益也就相差幾十或百來塊錢，不是很大差距客戶也能接受。天天跑銀行客戶也沒時間啊。”

　　業內：今年攬儲艱難

　　在一家國有大行深圳地區擔任理財經理一年多，鐘女士在過去幾個月都在為完不成理財產品、基金銷售任務而苦惱。“但今年銀行已經全面調低了這些產品的任務額，而是將拉存款放在第一位。畢竟對於銀行來說，留住存款才是第一位的。”她說。

　　不過相比以前的攬儲手段，微信成為維護客戶關系和攬儲的新方式。“我們現在都要求必須加客戶微信。”一位擁有數百客戶的股份制銀行理財經理告訴記者，“我的朋友圈大部分內容都是我們理財產品的介紹，而且每周都有任務要求。”

　　新的方式並沒有減輕攬儲的壓力。“存款是銀行的根本，一直以來息差收入都是銀行的主要收入。表面上看，一季度以來市場資金利率不高，銀行好像不缺錢。其實，在今年宏觀經濟增速放緩的大背景下銀行盈利放緩、不良資產可能大面積暴露，再加上互聯網金融對存款的分流，今年攬儲的壓力比往年都要大。”一位國有大行人士分析指出。