股市帶旺樓市中介徹夜搶單 業務員月入70萬

樓市復蘇幾乎已成定局，最新數據顯示，5月份30個典型城市新建商品住宅成交面積環比增長15.5%，同比增長34.9%，5月份成交量創下了近六年的同期新高。

伴隨市場回暖，上海樓市再現久違的熱鬧場面。據行業內人士透露，5月份，一些二手房遭遇30多位業主的爭奪，有業主坐地起價，還有房源一天就賣掉。慘淡多年的中介們迎來好行情，不敢怠慢，有些中介業務員兩個月沒有休息日了，超負荷工作帶來了以往一年都未必有的收入。

一套房五客戶同時下訂單

久旱逢甘霖，房產中介們終於迎來了機會。

5月初，上海黃浦區一套能看到江景的二手房一個小時內吸引了30多位客戶、近十家中介的關注，在業內引起了轟動。“這個房子能看到江景，還是學區房，價格320萬，比較公道，客戶都在搶。挂牌第一天，看房人把樓道都堵塞了。”一家中介負責人透露，各家中介都動員客戶趕快付訂金，同一個時間，五個客戶同時下訂，最后，房東坐地起價，加了30萬成交，從挂牌到成交隻有一天。

類似的場面在很多區域出現，在徐匯的康健板塊，一套二手房挂牌第二套就成交了。“有三套房，幾乎是同樣的情況，客戶都不看房，170多萬的房子，立刻下訂金，就怕房東反悔。”中原地產相關人士透露。面對如此旺銷場面，很多中介都不肯休息。“從4月份以來，我們區域內36個業務員幾乎沒有休息過，天天上班搶單子。很多客戶都在多家中介委托，業務員們拼速度，按照行業的規矩，誰先拿到訂金，業務就是誰的。”

小章是上海一位房產經紀人，入行三年了，用她的話來說，“終於守得雲開了。”5月份一個月內，小章干滿31天，成交了5單二手房，追平了去年一年的業績。為了帶客戶看房，有一天，小章甚至等到晚上11點，看好房，錯過了最后一班地鐵，她不得不睡在了辦公室。第二天一大早，又約了客戶看房。小章2012年開始做中介，正趕上樓市最糟糕的幾年。“去年，有好幾個月，我月收入隻有兩千多，連自己都養不活，隻能靠爸爸媽媽接濟。”小章說，那時候店裡既沒有客戶來挂牌，也沒有看房的人，隻能待在店裡打電話，一度甚至動搖是不是要跳槽。

業務員月入70萬佣金

樓市火爆，中介的佣金向百萬級別看齊。昨天，上海一家大型中介高層透露，五月份，公司有超過10人佣金業績超過100萬元，按照提成比例，就有將近40萬的收入。“與去年同期相比，一般業務員收入增加了5倍以上，業績好的業務員收入翻了十倍。”

200萬業績的小孫(化名)很可能是上海中介的銷售冠軍了，他單月提成佣金超過了70萬元。小孫是上海一家大型房地產經紀公司豪宅部的資深銷售，進入中介行業兩年半時間，中途還因為自身原因歇業一年。小孫上個月最大的一筆佣金來自於東郊花園那套7000多萬的別墅訂單，這套別墅的成交為德佑公司帶來了160萬元的佣金，小孫表示：“實際上到我手裡的也就30多萬了，因為要繳納45%的稅。”45%的稅，說起來真的有點肉疼，行業內也不是沒有減少繳稅的辦法，就是分批次回佣，但小孫卻一點都沒有動搖自己一次提清佣金的想法。

小孫的客源來自於他的兼職——外資保險公司的保險講師。這份兼職對於他的中介工作起到了很大的幫助。那筆7000萬訂單的客戶就是他在保險公司積累的人脈介紹過來的生意。小孫扳著手指算了一算，在真正工作著的一年半中，他成交的十多筆單子裡面，有大半的客源是通過自己在保險公司人脈介紹過來的。“有錢人都喜歡買保險，買了保險我就會帶他們看房。”

除了高質量的客源來源的保証之外，服務到位很重要。小孫說：“首先你要了解客戶的需求，高端客戶買房子重點在於開心，比如說下車上車的時候給開關一下車門。專業方面的東西現在一般中介都懂的，關鍵在於一些細節方面，客戶開心了就好。”

拿著股市盈利買房

股市震蕩，一些投資者從股市將大量資金搬進樓市。德佑地產透露，近期其在對浦東陸家嘴板塊、聯洋板塊，以及浦西徐家匯板塊的電話隨訪中，了解到近期出現了部分客戶將股市的獲益轉投樓市。

“有一個80后年輕人，長期炒股，原本跟父母合居在陸家嘴區域，后在股市中大賺一筆后，就1800萬購置了一套300平方米左右的盛大金磐的物業。”據德佑鏈家陸家嘴區域世茂A組高級經理萬佳榮透露，很多客戶都是拿著股市盈利買房，還有一個客戶原本是想在浦江鎮購置600萬左右的別墅，后來因為手上資金充裕了，購置了一套1200萬的江景房。

一位金融高管依靠股市盈利買下了市中心老洋房。近期有某金融界高管購置了一套價值6000萬的位於烏魯木齊南路近永嘉路的老洋房。該購房者透露，近期將股市中的資金轉至樓市，以作保值投資，因此選定了具有稀缺性，且升值潛力較大的老洋房。

更勁爆的案例出現在北京。5月26日，北京有人爆料，一位投資客在北京順義一樓盤一次訂購30套房產，總貨值超過6000萬元。據悉，這名張姓投資客從事金融投資業務，在這波牛市中獲利豐厚，此次在北京順義的IDCITY艾迪城項目一次性訂購了含商務公寓、商鋪在內的30套房產，只是他計劃用於房產投資的部分系股市獲利資金而已。

“客戶從小換大，或換江景房，或換至別墅，對於居住品質有了整體的提升。股市的大漲，讓他們有更充足的資金，預算也有大幅度的提高。”德佑鏈家透露，從5月份起門店接待的客戶中約有70%的客戶是將股市中的資金抽出轉投樓市，他們認為后期股市大漲可能性不大，持續持有風險較高。他們中有40-50歲左右的機構高管、也有80后新貴，多數為去年上半年前即已投入股市，手中普遍會持有2-3隻停牌的股票，在今年年初股市復蘇后，停牌股票復牌並均有300%-500%的大漲。

“股市和樓市始終是聯動的，股市在先，樓市在后，最終股市裡的獲利資金會大量落在房地產市場。”多位業內人士分析稱，多地現“紅五月”行情，除“330新政”、降息降准等諸多寬鬆性政策托市效應逐步釋放外，股市溢出資金也在一定程度上成為拉動一線城市樓市交易量的推手，投資性需求入市現象有所增多。而隨著成交量回升，后市房價上揚概率進一步增大。

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樓市創新高

一線城市扮領頭羊

易居房地產研究院報告指出，5月份30個典型城市新建商品住宅成交面積環比增長15.5%，同比增長34.9%。5月份成交量創下了近六年的同期新高。

在樓市回暖的大格局中，一線城市再次扮演領頭羊的角色。據德佑鏈家數據：2015年5月，上海市商品住宅成交量為142.6萬平方米，環比上漲14.7%，同比上漲139.4%﹔成交均價為31832元/平方米，環比上漲8.2%，同比上漲15.4%。5月供求價繼續上揚，無論是供應量、成交量還是價格均已超過4月，特別是成交價格再次突破3萬大關，超過去年12月，創下歷史新高。

易居研究員嚴躍進指出，成交量上升，反映了居民購房意願在增強。比如說在“5.28”股市跳水事件后，預計將會繼續倒逼部分群體從股市中撤出，進而持有房產。各類利好政策刺激下，預計6月份市場成交量依然會比較可觀，尤其大城市的反彈力度或更大。

(解放網-新聞晨報)