定價高了賣不動 手裡隻有豪宅的開發商日子難過【14】

　　眼看著年初還勒緊褲腰帶苦熬的同行們幾個月下來，一個個都交出了比預期好得多的銷售成績單，那些手握豪宅的開發商怎能不著急？

　　“急，但急也沒有用，我們的客戶與剛需客戶不同，他們對價格的敏感度沒那麼高，不是隻要降價就能熱銷的，而且說實話，總價超過500萬元的房子，就算降價又能降到哪裡去？降三五萬元客戶根本不為所動，降三五十萬元我們也不願意。”一位豪宅開發商私下說，他們情況還算不錯，因為手裡還有高性價比樓盤可以回籠資金，若是手裡隻有豪宅項目的開發商日子才真正難過。

　　濱江區某豪宅項目，2011年5月開盤，至今簽約率僅7%左右，開盤一年半，成交還是個位數，這樣的項目若不是拿地早，地價成本低，日子還怎麼過？

　　“說實在的到目前為止價格還沒有定下來，每次開會老板都在詢問銷售部的意見，但……真的很難定，市場一直在變，客戶的接受度也在變。”某市中心豪宅項目一直傳“即將”開盤，但遲遲開不出來，主要原因也在價格，定高了賣不動，定低了怕賣虧了。

　　而至今，政策面仍未傳出對豪宅項目有利的消息，反而是房產稅的傳聞一波接一波，傳得有鼻子有眼。“我們隻能把產品做好，其他的……隻能盡人事聽天命了。”一位開發商如是說。