第三方理財銷售信托產品或被叫停

　　“再過幾天就可以去正規金融機構上班了，我們原來部門的理財經理基本上全部都被這家信托公司招過來。”原本在一家第三方理財公司做信托投資工作的陳先生難掩臉上的興奮，告訴《經濟參考報》記者。

　　對此，有接近監管層的內部人士6日對記者透露，銀監會將叫停信托公司通過第三方理財銷售信托產品，違規的信托公司將受到處罰。監管部門此前已有吹風，多家信托公司已內部傳達。這樣的要求，勢必逼迫相關信托公司要迅速建立自己的直銷渠道。尤其對那些原來過於依賴第三方理財機構的中小信托公司來說，影響比較大。

　　記者瀏覽國內某知名應聘網站發現，自2013年下半年以來，第三方理財機構招聘者寥寥無幾﹔而各大中小信托公司都在大舉招兵買馬。其中，不乏排名靠前的實力派和背靠大樹的信托系第三方理財機構。

　　對此，一位資深信托人士向《經濟參考報》記者直言，第三方理財銷售信托產品將被叫停的傳言，確實繃緊了各相關方的神經。對第三方理財機構來說，下一步要考慮的是轉型。要麼為基金、券商等改做類信托產品，要麼參股或被有實力的信托公司收購。而對大型信托公司或背靠實力信托公司的信托系第三方理財機構來說，將是擴張的機會。

　　目前，信托產品的銷售主要有三個渠道：信托公司直銷、銀行渠道和第三方理財銷售。不過，一位資深信托人士向《經濟參考報》記者表示，銀行仍是信托產品銷售的最重要渠道，佔到總銷售額的70%以上，信托通過第三方介紹的客戶規模並不大。據估算，2012年全國第三方理財機構的銷售總規模僅千億左右。

　　而某第三方理財機構人士認為，信托公司似乎更不願意失去我們這個合作伙伴。第三方理財機構代銷信托產品從一開始就是市場選擇的結果。目前銀行對信托代銷費用在2%到5%之間，“強勢”渠道幾乎會分享信托公司90%以上的利潤。而如果信托公司隻靠自銷渠道維持生存的話，日后發展會更困難。

　　對此，上述信托人士直言不諱，市場各方對被叫停的政策其實都是表面“淡定”觀望，暗自悄悄轉型而已。