寶潔的憂慮：本土品牌逆襲外資【2】

　　而時下，在國貨中，1000元以上的化妝品也出現在市場上，上海家化(51.79,-0.21,-0.40%)的“雙妹”就是其中之一。

　　ChinaVenture投中集團[微博]分析認為，聯合利華、寶潔、強生三家外資企業產品渠道主要鋪設在一二線超市和商場，雖已在市場內佔據絕對優勢，但在三四線城市渠道鋪設較為薄弱。因此，本土企業在一二線城市競爭失利的情況下，布局三四線城市及廣大的農村市場，進而反攻一二線城市的“農村包圍城市”策略，將成為其扭轉局面、與外資品牌抗衡的關鍵。

　　另外，日前，我國香料香精化妝品工業協會發布化妝品“十二五”規劃，規劃提出努力培育出2-3個具有國際知名度和競爭力的品牌，“中國品牌”產品增至20個，“馳名商標”產品增至30個﹔行業保持持續穩定的增長速度，銷售額平均年增速在9%左右，到2015年銷售額力爭達到2300億元，出口貿易額力爭達到25億美元。行業政策扶持，將對我國化妝品行業發展帶來利好。

　　鏈接：寶潔的四次中國市場開拓

　　第一次：1996年

　　這一年，寶潔開始了其低線城市拓展計劃的第一步，其在中國的三到五線市場，用寶潔公司知名的“路邊展示”方式，試圖將飄柔、汰漬等品牌推進到鄉鎮市場。由於當時低線城市消費者的購買力還比較低，寶潔產品的覆蓋率也比較差，活動效果並不理想。

　　第二次：1999年

　　寶潔實施“鄉鎮終端網絡計劃”，幫助當地經銷商建設銷售網絡與銷售體系，削減了大量小分銷商，重點培育一批大型分銷商，倡導一級分銷商到二三線城市設立分公司，並發展二級分銷商，把產品覆蓋區域擴大到鄉鎮。但由於假貨、竄貨現象嚴重，此次計劃沒有達到預期目標。

　　第三次：2007年

　　寶潔實施“萬村千鄉工程”。由於寶潔產品毛利率較低，而分銷商從立白、拉芳等本土品牌得到的銷售返點比較高，因此分銷商對寶潔的熱情不高，“萬村千鄉工程”指定商店並沒有下力氣推廣寶潔的產品，市場依然沒有達到預期效果。

　　第四次：2009年

　　寶潔啟動了“China Three”項目。要求全國近100個經銷商在一年時間內覆蓋近3萬個鄉鎮，與分銷商簽訂了協議，對鄉鎮市場的增長、店鋪數量等都進行了明確要求，同時根據市場大小給予一部分費用支持，用於車輛配置、人員聘用以及市場開發。

(來源:東方網)