養生騙局揭秘:賣家對老人噓寒問暖 免費誘惑大【2】

　　總有一款命中

　　“包治百病”的理療床當然不是老年人唯一會遇到的求得健康的機會，機會多的是，關鍵是，總會有人在制造它們。

　　平時就熱衷於養生的77歲的北京老人宋蘭英(化名)，也屢屢碰到這樣的機會。此前，發現小區門口新開了一家保健按摩養生館，抱著試試的態度她就去了。覺得師傅的按摩手法不錯，對自己身體毛病的分析還比較准確，再聽著店裡人滿口穴位、經絡的專業術語，許多能說到點子上，老太太開始相信，這是家靠譜的養生館。

　　看到老太太確實有興趣，店員開始給她介紹會員制度，推薦辦會員卡更劃算，可以不限次數地隨時到店裡享受包括養生足浴、保健按摩等各類項目，還能帶著老伴一起。

　　宋蘭英聽著聽著心動了，於是花了5萬元辦了一張會員卡。隨后的一個月也經常光顧這家養生館做按摩，卻逐漸發現腿有點痛，到醫院檢查后被告知，有骨裂現象，估計是按摩外力過大導致。如此有一個多月，宋蘭英一直在家休息，等腿好了再到這家養生館一看，早已人去樓空。

　　考慮到家裡人平時就對自己熱衷於各類養生頗多意見，宋蘭英想著多一事不如少一事，就此作罷。

　　當然不是所有老年人都這麼好騙。全國各地發生的多起案件揭示了忽悠者們的慣用手法，流程也並不那麼簡單。

　　通常是有一個關於健康養生的講座，往往有一個特定但並不狹窄的主題，組織者聲稱參加講座的人會獲得一些免費的小福利，通常是一袋洗衣粉或小盆之類的日用品，以便吸引老人的興趣，這也確實奏效。

　　在最初的兩天，組織者會向老人們推銷一些便宜的保健品，承諾買多少返多少並以實際行動証明他們絕對信守承諾。

　　在贏得越來越多老年人的信任之后，這通常隻需要短短幾天的時間，忽悠者們開始拿出他們真正的產品——通常是一款被吹得神乎其神的保健品(被冠以藥品的名義)，宣稱效果極佳但價格不菲。

　　受此前買多少返多少的思維定勢影響，面對此產品，老人們自然上當。次日再到講座現場等待返還時，忽悠者們早已消失得無影無蹤。

　　僅從媒體上曝光的來看，全國已有多地發生過類似的詐騙案件，受騙者絕大多數是老年人，每起案件的受害者數量從幾十人到幾千人不等。

　　另外被媒體屢屢曝光的還有通過為老年人免費體檢，夸大乃至虛構其身體病患，借以推銷保健品。

　　無論是賣理療床的還是賣保健品的，似乎都摸透了老年人的心理，准確拿捏住了老年人的軟肋。其促銷形式也由街頭促銷到會議營銷再到短途旅游促銷最后演變到親情誘導。推銷手段越來越“人性化”，越來越隱蔽、越來越具欺騙性。

　　有關部門統計顯示，我國每年保健品的銷售額約為2000億元人民幣，老年人消費佔了50%以上。而其中有70%以上的保健食品存在夸大功效的現象。盡管媒體關於老年人高價購買保健品上當受騙的報道屢見不鮮，但仍阻止不了老年人購買保健品的熱情。

　　有人認為許多老人熱衷於參加保健品講座，主要是老年人情感空虛，明明知道是促銷活動，但仍去湊“熱鬧”，結果深陷其中﹔也有專家認為，老年人最怕的是疾病和孤獨，而一些保健品推銷人員往往抓住了老人的這些心理，屢試不爽。

　　原標題:養生騙局揭秘:賣家對老人噓寒問暖 免費誘惑大編輯：吳章勇 來源：法治周末