金融一周談：信用卡取現差別大 “婚姻險”銷售冷【2】

　　11月6日 錢江晚報 婚姻險遇冷少人喝彩 調查顯示8成女性客戶不買賬

　　名人婚變的消息不絕於耳，王石、馮唐、車曉……這給了保險公司靈感，他們趁機熱炒一度被打入冷宮的“婚姻保險”。一些壽險公司以此為賣點，推出各種“婚姻保險”、“愛情保險”，以期吸引消費者的關注。

　　而在一些地方，這些險種銷售非常冷。“推出以來還沒賣出一單，來咨詢的也很少。”杭州一家保險公司銷售員介紹。對此，業內專家表示，國內的婚姻險大多名不副實，不過是冠以“婚姻”、“愛情”名義下的分紅險而已。

　　“婚姻保險”和其他保險有什麼特別之處？某保險公司客服人員介紹，婚姻險投保人必須是丈夫，受益人必須是妻子，投保時一定要出示婚姻証明。簽訂保單時，夫妻雙方約定好保單的權益劃分比例，該比例分為60%、80%、100%三個檔次，是妻子在退保、減保、部分領取時獲得的權益份額，丈夫相應獲得剩余的部分。

　　但很多女性客戶並不買賬，另一家壽險公司相關人士介紹，他們在杭州、溫州、紹興等地開過產品說明會，也打電話給老客戶做營銷，但是效果並不見得好，“前陣子還做了一個客戶問卷調查，有8成女性客戶表示不會買這個產品，所以我們后期的推廣也並不積極。”該人士表示。

　　業內人士表示，所謂“婚姻保險”，不過是一份受益人是妻子的普通壽險，特殊之處在於一旦離婚，退保的那部分資金隻能支付給妻子。一些產品強調“婚姻持續時間越長，返還的保險金就越多”，實際上是分紅型壽險產品的典型特點。而在對愛情的保障方面，將婚姻破裂作為支付條件的卻很少。所以婚姻險並不保証婚姻。