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分享到QQ空間“擁擠”的財富掘金客
“外面的人想進來，裡面的人想出去。”——山西財富管理市場猶如錢鐘書筆下的“圍城”，已進入的財富管理機構在苦尋市場機會，更多尚未進入的財富管理機構仍在伺機進入，試圖分享山西財富管理的“盛筵”。
“一進私人銀行部，高山流水的人造景觀便映入眼帘，四周陳列的盡是古董和名畫，茶幾是紅木的、檀木的或花梨木的，茶杯是水晶杯的……”來自山西平遙的一位“煤老板”向記者描繪了他初進私人銀行的見聞。
在嗅察到山西巨量民間財富機會后，各家私人銀行部門已開始加速布局山西市場，目標均對准山西“富人”群體。據了解，在晉私人銀行相互效仿開設類似上述的私人會所，專屬VIP客戶可通過地下停車場的專屬電梯直達會所。
“全國各省中，山西的經濟總量不很靠前，但是山西特別是太原，是中部地區富人集聚區。"談及開設私人銀行的原因，民生銀行太原分行行長歐陽勇坦言，山西經濟正在進行結構性調整，富裕階層的財富管理方式也會發生深刻變化。
2009年12月23日，中國民生銀行太原分行私人銀行亮相太原，目標鎖定1000萬元以上的大客戶，這也是該行繼北京、上海、南京、福州之后，設立的第五家私人銀行部，可見山西市場在該行的戰略意義。
緊隨其后，光大銀行、工商銀行、交通銀行等多家銀行相繼在山西設立私人銀行，均將潛在客戶鎖定在“僅萬余人”的山西富人群體，在其看來，山西富豪缺少股權投資、私募基金等現代金融知識，而這恰是其發力的“空白點”。
“其實各家私人銀行的業務大同小異，而山西富豪就那麼多人，其中還有不少富豪出於隱私的考慮，舍近求遠到北京、上海等地開戶去了。”上述平遙“煤老板”對記者抱怨稱，山西財富管理市場遠非想像中“遍地黃金”。
與面向“金字塔尖”山西富豪私人銀行相比，券商、銀行理財等金融機構則更能覆蓋更多的財富人群。位於太原市府西街69號的山西國貿中心附近，則是不少全國性金融機構駐晉總部的聚集地。
成立於2010年年初的匯豐銀行太原分行及卓越理財中心，是進入山西的首家外資銀行，正位於國貿中心一層東側的顯要位置。相比私人銀行最低800萬元起的門檻，該行將理財客戶定位為50萬元。
據匯豐銀行太原分行行長鄺萬成介紹，太原分行個人金融服務以“卓越理財”為主。客戶在“卓越理財”賬戶月內日均總額在50萬元或以上，即可免費享受一對一的專屬服務和系列增值服務。
在國貿中心附近，記者剛走進當地一家証券營業部，一位衣著筆挺的客戶經理便走向前來，推薦其自制的“薦股”產品。而當記者表明來意后，他立即流露另一番表情，“你都看到了，市場低迷，今年生意很難做！”。
據這位客戶經理介紹，他當初進入証券公司時，原以為山西人不缺錢，在投資方面也會大手大腳，但進來后才漸漸知道，山西人投資理念相當保守，“現在銀行理財產品基本上已經深入人心了，但當地人對股市還是有些敬畏。”
不過，近期前來開戶的人並不少，但他們開戶很多並非為了炒股，而是借助券商平台購買固定收益的理財產品。說服客戶的過程同樣“費勁周轉”，原因是即便是同一種理財產品，客戶寧願相信銀行，也不願意相信券商。
無獨有偶，當地另一位券商經紀人也對記者表述了同樣苦衷——“很多券商和你的想法一樣，認為煤老板的資金是在山西開展業務的富礦。來后才發現，完全不是這麼回事。”
相比位於國貿中心的眾多金融機構，位於太原市並州北路143號的國泰君安太原營業部並不起眼，但卻是進入山西較早的幾家老牌券商之一。
營業部總經理肖波浩對記者抱怨稱，太原本地的券商競爭已經非常飽和了，“好開發的已經開發了，不好開發的還在那裡，歸根結底是因為股市缺乏賺錢效應，現在有錢人大多對股市敬而遠之。”他說。
以山西某本地券商為例，其去年的經紀業務佣金平均水平還維持在1.0至1.2%之間，而隨著更多外地券商的擠入，現在的平均佣金率已經跌至0.8%附近。
“外面的人想進來，裡面的人想出去。”——山西財富管理市場猶如錢鐘書筆下的“圍城”，已進入的財富管理機構在苦尋市場機會，更多尚未進入的財富管理機構仍在伺機進入，試圖分享山西財富管理的“盛筵”。
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