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分享到QQ空間透視財富管理市場之山西樣本
坐擁全國儲量近三分之一煤炭資源的山西，其蘊藏的民間財富能量也同樣驚人。受此誘惑，私人銀行、外資銀行、券商、信托等各類金融機構紛紛聞風而至，試圖分享山西民間財富管理的盛筵。
與西部普遍面臨金融資源匱乏的窘況不同，近年山西金融資源的配置似乎有些“擁擠”——四家私人銀行比肩而立、証券營業部遍布大街小巷，各類民間融資公司更是遍地燎原。
然而，讓上述財富掘金客略感困惑的是，山西富人的理財觀念仍十分保守，現金及存款仍是其資產配置的主要方式。更令人憂心的是，近年晉商資本外流的傾向有所加劇，其流向仿若“夜幕下的行軍”，盡管體量龐大，但卻難覓蹤跡。
在煤炭整合“后時代”，遭遇轉型之惑的晉商資本，如何勸導其重回山西？面對山西民間財富的投資困惑，當地財富管理行業如何打破這一“堅果”市場？正成為當地金融機構乃至政府部門所面臨的棘手考驗。
萬億民間 財富盛筵
來自山西的一項官方數據顯示，僅從煤炭行業釋放出的民間資本就有6000億元左右，而德意志銀行一份報告則大膽預測可能“超萬億”。
“人說山西好風光，地肥水美五谷香﹔左手一指太行山，右手一指是呂梁。”上世紀50年代末由郭蘭英演唱的《人說山西好風光》至今仍在山西傳唱。
呂梁，這座地處山西中西部、呂梁山脈深處的秀美城市，也因土地貧瘠和交通不便，而成為遠近聞名的國家級貧困地區。
“三十年河東，三十年河西。”在當地探明巨大煤炭儲量后，呂梁，這座此前甚少為外界關注的偏僻小城，迅速崛起為財政收入僅次太原的山西次富城市，而在同一條煤炭帶上，還有陝西榆林、內蒙古鄂爾多斯等新晉富裕城市崛起。
11月一個普通的交易日時間，記者來到位於呂梁市濱河南路的大同証券營業部，這是一家開業僅兩年的營業部，相比河對岸另一家券商營業部陳舊的設備，這裡啟用了大屏幕的電腦顯示屏，盡管修葺一新，但前來交易的客戶卻屈指可數。
與營業大廳門庭冷落形成鮮明對比的是，這家券商所代銷的信托產品卻異常火爆。盡管單隻產品的申購門檻最高可達300萬元，但經大戶們的口口相傳，很多信托產品常常在幾個小時就售罄。
“呂梁的富人超過你的想像，都是這兩年因煤炭起家的。”當地一位出租車司機告訴記者。
事實上，呂梁只是山西依靠煤炭迅速致富的一個縮影。在過去多年中，山西煤炭業的民間資本一直超過國有資本，而在上一輪煤炭價格飆升行情中，山西的煤老板們，源源不斷地將暗藏在地層深處的“黑金”變現為滾滾財富。
今年5月，山西對外宣布歷時兩年的煤炭整合宣告結束，至此，昔日數萬家煤炭企業已整合至130家，70%煤炭已實現規模化和國有控股，而在這一過程中，昔日的“煤老板”也獲得價值不菲的現金補償。
來自山西的一項官方數據顯示，僅從煤炭行業釋放出的民間資本就有6000億元左右，而德意志銀行一份報告則大膽預測可能“超萬億”。
“保守估算，這筆資金也將達到4000億∼5000億元人民幣。”談及整合后煤老板們的“補償”，北京新晉商協會會長李建國對記者表示，如今煤老板們已難尋以往煤炭行業的高收益，這筆巨額財富何去何從值得外界關注。
山西富豪群體數量有多少？有何特征？在山西新晉作家老五《煤老板自述三十年》一書中這樣描述：第一代煤老板以前多是當地的“破落戶”，后來被逼上梁山才搞煤礦，盡管成了百億老板，但骨子裡仍覺得自己是個農民。
而根據胡潤百富統計，截至2010年底，山西有億萬富翁1250人，排名全國第十位﹔而千萬富翁有14000人，排名全國第13位。據其描述，這一群體多出自資源領域，平均年齡在45歲左右，約1萬人可成為私人銀行潛在客戶。
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