年末攬儲大戰提前打響 銀行客戶經理自費“買存款”

　　銀行攬儲大戰再度升級。為完成吸儲指標，不少銀行客戶經理私下自費對大額存款給出返利。各家客戶經理不是在拜訪客戶，就是在去拜訪客戶的路上。辛苦不說，必要時還得自己掏腰包。

　　“返點”搶客戶

　　吳先生經營一家餐飲連鎖店，近日，在某銀行做客戶經理的親戚找到他並承諾，隻要在年末考核日的前7天將100萬元以上的資金存進銀行，存過考核時點就能得到2％。的返點。

　　另一位市民吳女士握有300萬元現金，但她並不急著去存錢，“在銀行櫃台存款是拿不到返點的，要等著那些資金‘串串’主動打電話來聯系，才能夠拿到更多的收益。”

　　由於一些客戶經理要求的資金量起點都比較高，一般要數百萬元甚至上千萬元。於是，大戶坐等，而散戶則忙著組團拼存款。市民鄭女士存款僅有20萬元。她便四處尋找合作伙伴，組團存款，眼下手中的存款額已高達200萬元。日前，她和某股份制銀行客戶經理達成協議，11月的最后一周將錢存入該行，按照1.8％。接受返點。

　　一証券公司客戶洪先生則告訴記者，有的証券公司會組織股民一起去跟銀行客戶經理談返點，這樣一來，話語權就會更強，往往比單個散戶直接找銀行客戶經理談返點更高。

　　銀行客戶經理為完成年末存款指標，不惜採取返點、返現這樣的手段，而返點其實也是客戶經理提前把自己的年終獎金拿出來兌現。“除各自人脈中的企業主和資產富裕人士為重點攬儲對象外，銀行高端客戶或經常有大量資金出入的客戶也能幫我們‘分擔’一些存款，通常到了季末、年末，我們會主動打電話邀請這些人士將大筆資金‘搬’到銀行，並承諾給他們一定的返點，而考核一結束他們再將資金移走。”某股份制銀行一位客戶經理透露。

　　“為了爭取客戶購買理財產品，我們有時報價會超出理財產品的最低報價。最后返還給客戶的時候，我們需要自掏腰包補齊客戶收益，這是因為即使自己吃虧，也要保住存款。”一位理財經理說。

　　為保“飯碗”違規

　　根據銀監會要求，各家商業銀行的存貸比要在月末達到75%的監管標准，否則將招致監管處罰。降低存貸比的途徑無非兩種：一種是增加存款增量，一種是減少貸款增量。貸款已放出，而部分銀行存款額度仍未達到要求，於是攬儲“勢在必行”。

　　復旦大學經濟學院副院長孫立堅對《國際金融報》記者表示，今年企業利率減少，存款下降﹔政府的財政、信用平台和扶持的地方企業業績下滑，政府存款減少，都使銀行存款壓力增大。

　　中國社科院經濟學博士付立春也指出：“監管層的目的是為了促進銀行發展中間業務，改變傳統的盈利模式，但這需要一個長期的過程。從短期看要降低存貸比，拉存款是根本之道。”