2013年03月29日09:23 來源：人民網-財經頻道
向三星發起銷售攻勢
生產液晶的日本顯示器公司正在向三星展開銷售攻勢。全力以赴向三星的智能手機和平板電腦推銷其拿手的高精細液晶顯示屏。
日本顯示器首席商務官有賀修二說：“智能手機用途的銷售額佔到了整體的5成以上。”數碼相機、便攜式游戲機、簡易型車載導航儀等專用機用途市場，被智能手機擠壓得越來越小。日本顯示器雖然以向蘋果供貨為主，但與智能手機和平板電腦的液晶屏用量已經超過蘋果的三星交易，對於分散風險是必不可少的措施。目前，三星的部分平板電腦似乎已經採用了日本顯示器的產品。
夏普於3月6日作出了與三星開展資本合作的決定：將接受三星日本法人約104億日元的出資，由此獲得按表決權計算為3.08％的定向發行股票。夏普的目的在於強化財務體制，穩固確保液晶面板的大客戶。此前，夏普一直為電視機供應大型液晶，此戰略意在強化智能手機用小型液晶的合作。
某日本大型部件企業還預測：“今后不再是蘋果與三星的兩強，而是三星一家獨大的局面。”據稱該公司已制定了不是為蘋果，而是為三星提供最優先客戶支持的戰略。
但是，向三星供應部件難如登天。日本顯示器這樣擁有高份額和技術實力的企業也很難得到全面採用，其他電子零部件企業的涉足門檻就更高了。
三星幾乎能夠生產智能手機使用的全部主要部件。處理器、通信芯片組、存儲器、屏幕等部件都是自制或是由子公司生產。日本某電子零部件企業的技術人員指出：“配備最尖端部件的高級機型更是優先採用自主制造的部件。如果不是像索尼的攝像元件和旭化成電子的電子羅盤那樣在性能上有突出特點，就很難得到採用。”
在三星的招牌機型“GALAXY S”系列中，日本電子零部件企業沒有表現出影響力。該系列的屏幕優先採用三星子公司生產的有機EL（電致發光）屏幕。夏普即使與三星合作，高精細液晶能採用到何種程度也還是未知數。電容器同樣如此，排名世界第一的村田制作所雖然有一定的供貨量，但精通電子部件的分析師表示：“三星開發的智能手機使用的電容器一半是從子公司採購的。”
三星的開發體制也較特殊。在開發新機型時，會讓多個開發組競爭，從而把性能和成本兩方面表現最優秀產品的投放市場。也就是說，日本企業的部件即使得到認可，如果採用該部件的開發組不能贏得內部比拼，也無法作為產品出現在市場上。
瞄准第三集團
那麼，能否在避開三星的高門檻的同時分散客戶呢？這時浮現出的候選是智能手機的第三集團——華為技術公司、中興通訊公司、宏達國際電子公司，以及索尼移動通信公司等。
日本顯示器有賀指出，這些公司的高端機型“為了擴大份額，都在積極採用最尖端部件”。屏幕也趕在蘋果和三星的前面，率先配備了5英寸大尺寸、可顯示高清影像的高精細液晶屏。供貨商似乎也是日本顯示器和夏普。
日本產部件的主戰場原本是iPhone等高級機型。但隨著智能手機向新興市場國家普及，未來的主戰場將轉向新興市場國家。深諳中國智能手機情況的Cathay Tri-Tech社長中原百艷指出：“在新興市場國家取得高份額的企業有可能成為下一個蘋果和三星。”
新興市場國家暢銷的智能手機是100∼200美元的低價位產品。配備的部件比高級機型落后2∼3年。日本企業擅長的最尖端部件沒有用武之地，就現狀而言，大部分部件來自於成本競爭力強大的中國大陸和台灣地區企業。
勇敢挑戰新興市場國家的，是生產電容器和連接器等高通用性部件的村田制作所和阿爾卑斯電氣。
村田制作所的銷售本部長岩坪浩說：“如果單拼成本，我們無法與中國大陸和台灣地區企業抗衡。”因此，日本企業的賣點是穩定的供給能力與良好的可靠性。畢竟部件壞上一個或是缺少一個，智能手機的生產都無法完成。
雖說是通用部件，但也不能隻關注價格。阿爾卑斯電氣統管技術部門的董事?尾泰夫自信地表示：“通過訴諸可靠性這一優勢，完全可以消除與競爭對手之間的成本差距。”
而日本顯示器和生產攝像元件的索尼，看到了向低價位智能手機供應部件的時機。二者目前雖並不生產符合低價位智能手機性能要求的部件，但索尼器件解決方案事業本部的統括部長大場重生預測：“在不遠的將來，新興市場國家的智能手機，其性能也可能發展到與發達國家相當。”
超過800萬像素的高性能攝像頭、可顯示高清影像的高精細屏幕等，中國大陸和台灣地區的競爭對手無法做到穩定生產。因此，為了順應智能手機性能的發展，正在建立隨時能夠提供最尖端部件的體制。
日本各電子零部件企業還在加緊與美國高通公司、台灣聯發科技公司等生產智能手機CPU（中央運算處理裝置）的企業強化關系。因為這些企業都制作開發智能手機的標准參考設計。某大型電子企業的技術人員透露，低價位智能手機的生產商“為了縮短開發期，很多都按照參考設計採用部件”。
如果得到CPU企業的標准參考設計的採用，就能成為向低價位智能手機供應部件的突破口。Cathay Tri-Tech社長中原認為，“要想在小規模的低價位智能手機生產商之中開拓客戶，向CPU企業推銷是最有效率的方法。”
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