建行甘肅省分行創新發展服務隴原經濟社會紀實【3】

守正出新

——主動適應甘肅經濟結構調整要求

“如果不是建行推出‘鋼貿通’，要獲得銀行融資支持，真是比登天還難！”甘肅省工商聯合會鋼材商會副會長張連僧動情地說，“我的公司申請貸款，隻用了5天時間，2000萬元資金就全部到賬！”從他朴實的話語裡，充滿著對建行甘肅省分行“用心把脈西北鋼材交易模式，創新金融服務，支持西部小企業發展”的款款感激之情。

在甘肅這個經濟欠發達省份的發展中，小企業期望銀行融資支持的願望尤為迫切。傳統服務和產品相對於甘肅的小企業還是有點“門檻過高”，融資難的問題始終困擾著“銀企”雙方。面對現狀，建行甘肅省分行高舉“守正出新”的創新理念，走出了一條符合自身特色的小企業金融業務發展之路。

“大銀行還能專心做小企業業務？”這是當初很多小企業主的實際想法，甘肅省鋼材商會辦公室負責人如是說，“當‘鋼貿通’產品在雙方的努力中成功推向市場時，大家才相信，大銀行真正開始服務小企業了！”

審時度勢，戰略先行。建行甘肅省分行管理團隊以敏銳的目光，把握到小企業這股新生力量蘊藏的無限商機，及時超前布局，調整戰略，轉變方式，從機構政策、服務機制、產品創新、風險管控等環節大膽探索，搭建平台，再造勢能，以強有力的組織推動打開了一片金融事業的“大天地”。

為大力發展小企業業務，建行甘肅省分行以總體戰略為綱，以轉變發展方式為線，帶動結構調整。“如果小企業業務得不到發展，我們調整信貸結構的戰略就會落空！”這是建行甘肅省分行管理團隊最清晰的認識。

為了解決2011年信貸規模緊張的難題，建行甘肅省分行規定：將新增規模、回收再貸以及壓縮關注和不良貸款擠出的信貸資源全部優先用於支持小企業業務發展。對信譽好、抗風險能力強的小企業，迅速搶佔先發優勢和轟動效應，從而形成分行小企業信貸業務的快速增長點。

“如果產品不創新，小企業業務就很難在甘肅得到跨越式發展！”這是建行甘肅省分行小企業業務部從領導到員工心裡都明白的話。說干就干，由建行甘肅省分行小企業部牽頭，風險、科技等部門參加的產品研發團隊迅速組建，迅速展開工作。市場調查，產品論証，方案策劃，熬了多少個夜晚，加了多少個班，誰也記不清了。

“小企業業務部善於在實踐中學習，在實戰中探索，‘鋼貿通’產品的成功創新，証明了建行甘肅省分行有很大的創新潛力！”這是建行甘肅省分行對小企業業務團隊追求“專業專注”作風的高度評價。

2011年至今，建行甘肅省分行小企業業務得到了迅猛發展，無論是在同業還是系統內均取得了驕人的成績。目前分行小企業業務發展蓬勃有力，整體呈現出強勁發展態勢。小企業貸款新增創下了在全國建行系統內排名第九，貸款增速全國建行系統內排名第一的業績。現在，分行上下一心，邁著有力的步伐，不斷延伸著小企業業務的成長之路，成為了其業務發展中的又一亮點。

花開滿園。為主動適應甘肅省經濟結構調整的需要，建行甘肅省分行主動圍繞甘肅經濟發展調整信貸結構著力探索。不僅小企業業務，與甘肅省經濟結構調整相關的市政基礎設施建設融資、投資銀行、個人金融，與民生密切相關的業務也得到了快速發展。