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分享到QQ空間基金高管在2012：以前被“管慣了”現在有點“不習慣”
關鍵詞之一：壓力
12月18日周五，臨近元旦佳節，但對於一些基金公司高管而言卻絲毫無法放鬆懈怠，這是決定公司年終規模的最后一天，這也決定了2012一年公司在行業中的地位、考核目標的完成以及年終紅利。
電話一個接著一個，打得耳朵發燙，高管們親自上陣“催錢”，還要不斷探聽競爭對手的情況。“2012年的壓力比以前都要大。”多位受訪的基金公司高管不約而同地表示。
從最終的年末排名可以感受到劍拔弩張的行業競爭之勢，這是自2007年以來行業格局變化最大的一年。以銀行系公司為代表的新勢力的崛起，對行業格局沖擊極大，導致規模前二十名的基金公司大洗牌。
工銀瑞信目標盯著前五，中銀基金、建信基金亦志在擠入前十。“前十名是個檻，大家都在盯著。”有基金公司分管市場副總頗為無奈地表示，“很多時候也是不得不沖，在這個位置不進則退。”而基金公司的排名不僅關系著自身的地位，也關乎股東的榮辱。
最新統計數據顯示，2012年年末貨幣基金和理財基金合計資產規模達到7075億元，佔行業總資產規模比例達25%，較2012年上半年末規模增長了超3000億元。
“這裡面有多少水分大家都很清楚，把貨幣基金拿出來排一排就知道了。”有基金公司高管直言不諱，“今年銀行指望不上，大部分公司都是通過承諾交易量的方式找券商來沖量，一比五的交易量，沖100億的規模，明年就要做500億的交易量，也就是說股票基金就要全部換一遍血。”
而預期收入的下降更使得行業高管們難言幸福。雖然相對於不得不裁員增效的券商行業而言，基金公司尚無裁撤之虞，但收入縮水，預算砍減已成事實。除了規模排名外，股東對於利潤的考核亦越來越重視，在整體疲弱的市場環境下基金公司愈加嚴控開支。
有新基金公司高管透露，由於新公司壓縮開支，其薪酬水平還不及過往。“當然，做這個肯定不是為了錢。”
但亦有人為利益的安排苦惱，激勵缺失，如何安撫人心？據了解某大型基金公司連續兩年沒有完成利潤目標，而如果今年還未能完成，則所有中層以上領導人員的部分獎金將被沖抵入公司利潤。
2012年亦是基金公司高管急劇變動的一年。隨著紐銀梅隆總經理正式公告離職，2012年有15家基金公司總經理變遷，而高管人數變動則近40人。
雖然不乏好聚好散的案例，但其中也有相當部分高管是以尷尬背影黯然離去。2012年人事變動多以小基金公司為主，一些高管經過幾任任期仍未能帶領公司突圍。一位卸任的中小基金公司總經理曾私下表示，自己對公司未來感到無能為力，看不到出路。
關鍵詞之二：機遇
雖然行業高管們身上的擔子越來越沉，但是2012年的冬天基金行業透露出這樣的信息：原有的行業格局或在未來發生裂變。
“以前嚴苛管制的時代已經過去，現在高層的想法是鼓勵機構放開手腳大膽嘗試。”有基金公司高管表示。他提及的“高層”是2012年新上任的分管機構部的証監會主席助理張育軍。張育軍上任伊始便去到多家基金公司走訪調研，在座談中均傳達出放鬆管制，鼓勵創新的聲音。
與之相應的是2012年多則基金監管規則的修改，前所未有地在政策上給予了基金公司極大空間：基金產品發行審核取消了原有的通道制，基金公司可以根據自己實際情況上報相關產品，並簡化了審核程序，縮短了審核期限﹔同時，基金公司設立准入門檻降低和業務管制放鬆，對基金公司的股東條件、股權結構、公司治理、經營管理和風險控制等方面作出了若干重大調整﹔此外，基金專戶業務的運作方式、費率、投資比例等規定都進行了放寬，並允許基金公司設立子公司進行特定客戶資產管理業務。
一條條新政讓基金公司歡欣鼓舞的同時也略存疑慮，有大型基金公司總經理直言：“以前被管慣了，什麼事按著條條框框來辦，現在突然不管了，反而讓人有些無所適從。”
如今，基金公司對於發展路徑多了一分自我裁決的自由，卻也對基金公司管理層多了十分的考驗。
出於對新業務的空間想象，一些基金公司對於專戶子公司的熱情空前高漲，自2012年10月31日証監會正式發布修訂后的 《証券投資基金管理公司子公司管理暫行規定》后，隨即有基金公司上報方案，而審批速度也是驚人的高效，一個多月的時間已先后兩批6家基金公司獲得子公司批文。而據 《每日經濟新聞》記者了解，基金公司對子公司的業務布局和側重亦有所不同。
但並不是所有基金公司都思考成熟了應該如何推進子公司業務，沒人、沒資源、沒項目，這是新加入這一領域的基金公司們所面臨的棘手問題，一些基金公司因此對這一業務保持謹慎觀望態度。
而傳統公募基金的創新則是基金公司管理者們關注的焦點。不僅是產品設計的創新，還包括銷售渠道、業務模式的升級。2012年基金創新產品亦以前所未有的速度推進，與此同時，第三方銷售，基金電子商務也不斷以新面貌示人。
除了順應監管層的發展思路外，2012年一些基金公司依靠創新產品崛起的故事也讓行業為之一振。加之未來更多的競爭者涌入這一行業成立基金公司、基金產品，“創新”對於一家公司的意義越發重要。
去年不少基金公司都新引進了產品設計方面的人員，以增強產品部門的實力。同時，一些大基金公司對電子商務的重視也在提升。“我們現在專門組建了一個團隊研究金融電子商務的發展戰略，雖然目前電子商務在基金銷售中不佔主導，但相信未來會成為非常重要的渠道。”某大型基金公司總經理表示。
但目前，產品、銷售方面的創新仍然為較大規模基金公司所領導，小基金公司則難望其項背。一家新上任的中小基金公司總經理感嘆，固然公司在投研方面傾注了大量資源，但在其他方面的積累還是太薄弱，比如產品、基礎建設等等，因此當市場環境發生改變時，公司往往反應滯后，無法緊跟趨勢。
渠道經理：想象不到的“苦”和“累”
多年前，賣基金被認為是一個很高尚的職業。
然而，今天的觀念已發生了180度的大轉彎，賣基金正被市場投以鄙夷甚至不屑的眼光。一位基金公司市場部的人表示：“現在我都不敢和別人說我是賣基金的，因為一說，別人就指著說‘看，又來忽悠了吧！’。”
渠道普遍感覺不幸福
事實上，剛過完元旦，王永勝便打包出差奔赴廣州處理事務，王永勝是國海富蘭克林深圳分公司的總經理。當記者問及在過去的一年中，是否覺得幸福時，他表示：“談不上，不幸福。”
而在過去的一年，基金行業經歷了2008年以來最差的行情。去年5月份至11月份，大盤單邊下跌，最低跌至1949點。這也被市場一度調侃，是否會一路跌到兩個世紀前。在這樣的背景下，基金的銷售開始出現了極大的阻力，尤其是股票型基金。
“行業低谷，業態不平衡，市場不接受目前的這種行業狀態，業內銷售都不是很理想，債券類的產品稍微會好些，但是也好不到哪裡去。”王永勝表示。
在這種悲觀的預期下，基金銷售似乎面臨著非常嚴峻的考驗。事實上，富安達基金華南區區域經理李海山也表達了自己的危機感。他說，“原來行業是金字塔式的結構，現在行業的競爭更加激烈，時刻都有被淘汰的壓力。”
他同時也表示，“不過，有的時候危機也意味著機遇。雖然待遇方面可能有所下降，因為大環境不好，可以理解，不過做自己喜歡做的事情，而且努力做好，還是比較有成就感。”
一位已經轉到銀行的原基金渠道經理對《每日經濟新聞》記者表示，對於基金行業的渠道工作，隻能用“苦”和“累”來描述。在市場低迷的時候，渠道方面的工作更難做。“不過也不是完全沒有出路，從去年的市場來看，主要是權益類的產品不行，對於一些固定收益類的產品還是賣得不錯。所以常規路子看來是走不通了，未來市場可能更加需要的是適合投資者的產品，對於基金公司來說，一方面是需要產品創新，另一方面還是要在合適的時機推出合適的產品。”
渠道經理也要思變
“今年我最大的感受就是，目前市場上的產品很多，要對准客戶的需求，不忽悠，認認真真切切實實的為客戶做好服務更重要。”李海山也表示。
事實上，王永勝所描述的這種基金行業業態現狀，講的正是整個行業發生的轉型，從2011年開始，股市行情出現長時間的悲觀勢態，在這種背景下，基金公司原有的銷售模式已經開始出現了很大的危機。所以基金公司紛紛開始轉型，在去年，轉型是每家基金公司必提的話題。
轉型怎麼轉？就是從原來以產品為中心，向以客戶服務為中心轉移。提供客戶需要的產品，給客戶提供優良的服務才是基金公司贏得市場的法寶。
而在這種轉型背景下，渠道所要面臨的困難將更多，大多數的渠道經理在過去一年都承受了太多的壓力。不過，在市場向著正規方向快速發展的同時，渠道經理也會迎來一些機遇，這需要更大的耐心，更多的努力和付出，去適應這個時代的變化。（董華 徐皓）
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