一家纺织企业的账本（经济聚焦·十八大热点·牢牢把握发展实体经济这一坚实基础）【2】

　　用先进机器替代人工来应对工资上涨，但原材料价格大起大落吃走了利润

　　再翻开企业2005年的账本，其它各项费用基本差不多，相差比较大的是，当时一米素绉缎的原料成本只需28元左右，比现在便宜11元还多，人力成本是8元左右，比现在还贵1.5元。

　　维修工吴军2003年来到鼎盛工作时的工资是2600元左右，现在是4600元左右，工资涨了2000元。为什么这几年劳动力成本上涨很快，但是鼎盛的每米丝绸的人工成本却在下降？“2005年用的都是有梭织机，需要的工人数量多，我们不断用先进的剑杆织机替代有梭织机以减少工人数量，来应对工人工资上涨。”吴建华说。

　　这样算来，与2005年相比，一米素绉缎的成本上涨最快的部分是原材料。“原材料的价格波动非常大，从最便宜时的11万元/吨，到最高点时的45万元/吨，最近回落到每吨35万元左右。这对于制作工序复杂、生产周期较长的丝绸产业来说，非常不利。假如在高点时进货，在低点时售出，就赔大了。”

　　吴建华说，原材料的波动很大程度上受到期货市场以及投机商等的炒作影响。对丝绸纺织产业来说，原材料市场并不大，用几千万元的资金就能撬动。广西和浙江嘉兴茧丝绸市场成立的初衷是调节余缺，但是现在显然已经偏离了这个目标，价格的变动主要是前期过度炒作的结果。目前商务部正在为稳定物价做出努力，很多企业也都希望能加大力度遏制炒作行为。

　　“开发附加值高的特殊商品才有钱赚”，利润倒逼企业转型

　　常规产品不赚钱，盛泽纺织企业老板都知道，因此纷纷开发附加值高的特殊产品。盛虹集团的黑色记忆纤维、华佳集团的抗皱真丝面料、福华织造的锦纶织物、向兴纺织的防寒面料……盛泽的企业都在研制自己的看家面料。“一米布多卖几块钱，抵得上新上几十条生产线。”这是盛泽纺织企业家们心照不宣的秘密。目前，盛泽每年共生产85亿米布，其中15亿米是各种有特殊工艺的流行面料。

　　鼎盛也把利润投向了附加值高的产品，如色织塔夫绸，毛利可达每米15到20元，但是这类商品的需求量不大，每年大约为四五万米。为了更好地转型升级，鼎盛近年来也开始开发自己的“特殊商品”——宋锦。

　　为让宋锦这种古老的工艺和现代化机械生产相融合，吴建华找了很多技工来改造织机，虽然改造不成功几十万的织机就废掉了，但吴建华没有停步。当这种色泽华丽、图案精致的面料从织机里拿下的时候，吴建华却不舍得把它卖出去了。“这是我们自己的技术，我要用它做自己的产品，做自己的品牌。”于是在2011年鼎盛开始打造自己的品牌“上久楷”，用自己的面料开始制作箱包、礼品、服装等。

　　然而，鼎盛自有品牌的箱包在市场上的售价与那些名牌箱包相去甚远，路易·威登、古驰等奢侈品牌也有很多纺织面料的包，但仍比一般品牌的真皮包价格高出很多，这其中最大的差别就是品牌价值。鼎盛和它所要打造的品牌还有很长的路要走。“不能只做市场需求量大的常规产品，还要开发附加值高的特殊商品才有钱赚。”这是吴建华朴素的生意经。

　　企业希望国家能结合行业特点给予税收优惠

　　像鼎盛这样的中小企业占盛泽企业总数高达85%，它们中任何一家企业倒闭都不会对盛泽的纺织行业造成什么影响，但是如果这些中小企业共同面临着一些困难，集体出了问题，就会产生比龙头企业倒闭还要大的影响。

　　盛泽地区的纺织业主要提供面料，营业税改增值税并没有让企业觉得获得了多少实惠。翻开鼎盛会计王小妹拿来的缴税单，记者看到鼎盛需要缴纳增值税、城建税教育附加、出口货物印花税、印花税、个税、企业所得税、职工教育经费、土地税、房产税等税费。企业希望国家能结合行业具体特点给予税收方面的优惠政策。

　　吴建华说：“在丝绸纺织业，鲜茧作为农产品收购就可以抵扣全部的税，干茧作为原料只可以抵扣13%的税，经过缫丝厂加工再销售就有了17%的增值税，用干茧我们织厂就相当于增加了4个点的成本，每吨约合1万元。这些征税的细节影响了企业好几个点的利润。”