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分享到QQ空間“外資品牌對牙膏市場的沖擊很厲害，但是中華老字號並不是抵擋不住他們的沖擊，比如醫藥類的東阿阿膠品牌，跨界的雲南白藥等。”中國化妝品行業資深人士馮建軍向記者表示。
在馮建軍看來，兩面針衰落，很大程度上是因為管理的老化。他認為，兩面針的董事長等公司高管都是由政府任免，而這些高管不一定了解市場和企業經營。另外兩面針的決策比較封閉，它處於柳州，接受的信息量少，接觸的鏈條也較少。
中國特色品牌定位體系和營銷模式的構建者馬少春這樣總結兩面針的現狀，“品牌老化嚴重，品種創新缺乏，廣告投入乏力。”他認為，“兩面針本可成為中藥牙膏的代表和一面旗幟，但它無視牙膏高端化、細分差異化的競爭現實，逐漸被新生代消費者拋棄。”
記者統計兩面針上市至今的年報發現，兩面針牙膏銷量在2006年達到頂峰之后就開始直線下降。2004年兩面針牙膏的營業收入為2.92億元，2006年達到上市以來的最高點，達到3.12億元。但在2007年，年營業收入直線下降至1.78億元。2008年和2009年雖然有所提升，但是提升乏力。2010年，更是創下了1.01億元的最低點。2011年兩面針牙膏全年營業收入為1.05億元，今年上半年為0.46億元。
/策略/
多元化深陷泥潭
牙膏主業從2006年的高峰期滑落，兩面針公司並沒有高度重視，卻試圖以多元化來彌補短期的業績陣痛，結果適得其反。
業務大面積虧損
2007年年報中，兩面針高調宣稱：“公司多元化戰略的實施取得了有效突破，已經形成‘出口貿易、房地產、實業及資本運營四大板塊齊頭並進，協調發展’的局面。”
2008年，新任董事長馬朝梅上任，讓兩面針的多元化向縱深推進。截至目前，兩面針已擁有口腔護理用品、洗滌用品、旅游用品、生活紙品、醫藥、精細化工、制漿造紙和房地產八大產業。
早在多元化戰略之初，就有投資者對兩面針的決策提出過質疑，但兩面針總裁林鑽煌在接受外界採訪時明確表示，“兩面針多元化經營不會拖累日化主業，相反，兩面針即將迎來反擊國際日化巨頭的最好時機。”
但業績下滑的現實，逐漸顯現出來。
2007年，兩面針涉及牙膏、藥品、家庭衛生用品洗滌用品、房地產等業務的主要控股及參股的7家公司中，有5家虧損﹔2008年，其主要控股及參股的8家公司中僅有2家盈利﹔2009年，其主要控股的9家公司中有5家虧損﹔2010~2012年，主要控股公司維持為9家，但是隻有3家表現較為優異。
在投資者張先生看來，兩面針的多元化戰略，最失敗的莫過於進軍造紙業。
2009年3月11日，兩面針發布公告，擬以2.2億元投資組建柳州兩面針紙品有限公司，虧損累累的柳州造紙廠被注入兩面針。
成立於1968年的柳州造紙廠，在收購前的2005年、2006年、2007年，淨利潤分別為-817.2萬元、-1541.92萬元、-3364.36萬元。
對於這宗資產注入，當時就有投資者公開喊話，“兩面針真正成了名副其實的‘廢品收購站’。”
收購后的第一年即2010年，兩面針的紙漿及紙品業務虧損高達2376萬元﹔2011年營業收入為2.45億元，但成本高達2.70億元，仍處在虧損狀態﹔2012年中報顯示，今年上半年，紙漿及紙品業務淨利潤為-2632萬元。
牙膏主業受拖累
兩面針2012年半年報中提到：上半年雖然公司取得了一定的成績，但同時也面臨諸多的問題和困難，主要表現在各個產業板塊發展不均衡。
“兩面針是因為政府拉郎配，弄了很多不想干的業務，拖累業績，主業也做得不好。”日化行業業內人士鄒韜(化名)對記者表示。
但柳州市國資委的李先生表示，“兩面針轉型是因為原來的(牙膏)業務受到了影響，但轉到什麼產業，政府不會有過多的干預。比如兩面針進入造紙業時，行業雖然不是很景氣，但是兩面針公司可能認為這個行業的后續發展值得期待。”
對此，長期觀察兩面針公司的孫晉分析，“這不單是兩面針的問題，國內上市公司普遍存在這種行為。多元化是好事，但把大量資源投放在非專業領域，就是一種投機行為。你見過寶潔和聯合利華跑去搞房地產嗎？”
張兵武也認為，兩面針面對的國際品牌對手本身就很強大，如果再去搞多元化，那就更難競爭了。
“說到兩面針，我們想到的就是牙膏。兩面針在進行生產力轉移時，這個主業不能荒廢。”馮建軍說，兩面針過度分散精力，會導致過去為兩面針牙膏這個品牌投入的所有廣告費用和建立在消費者心中的形象白白浪費。
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