專訪丹羽宇一郎：沒有必要對“中國風險”過度恐懼【2】

──那麼，日本的中小企業要想在中國發展，應該採取怎樣的方式？

丹羽：不妨找到中國的銀行或大使館，告訴他們“我們打算開展這樣的業務”，請對方提供建議。

首先，業務要在中國的什麼地方開展？如果是食品管列業務，號稱中國糧倉的東三省（遼寧、吉林、黑龍江）是不錯的選擇，如果是鋼鐵關聯業務，那麼，靠近煤炭等原材料產地的山西也許就不錯。纖維產業和食品加工業的話，臨近大城市的地方應該更容易招到高素質的勞動力。這些都要借助中國方面的智慧來作判斷。

按照中國截止到2015年的“十二五規劃”，中國政府正在著手改革金融制度，放寬對於銀行、保險、証券行業的管制。這對於日本的金融機構而言，也是一個進軍中國的機會。中小企業不妨與關系密切的中小規模証券公司和地方銀行聯手，邊交流信息邊考慮進駐中國的策略也是不錯的做法。

──在中國從事商務具體有哪些應該注意的地方？

丹羽：剛踏上中國的日本企業是與當地的中國企業聯手，或是通過交易開展業務的，這種時候，聽取長期在中國從事商務的前輩的聲音很重要。即使公司裡有懂漢語的員工，單槍匹馬上陣也是十分危險的。

包括家族經營在內，中國有據說多達4000萬家的企業。實際注冊的企業約為1400萬家。在與中國企業家會面之時，如果覺得“可疑”，一定要特別留心。這些企業也許有花賬，也許與地方政府有著難以啟齒的關系。

我知道一家日本企業在收購某中國企業后，地方政府突然來催繳收購對象分文未繳的稅款，令其頭疼不已。中小企業的經營者都應有看人的眼光，這種時候一定要相信自己的感覺。