300萬保險營銷員去向存疑：部分或轉戰至中介【2】

　　利益分配成關鍵

　　“保險公司與營銷員簽訂的是代理銷售合同，而非勞動合同，因此營銷員不享受員工待遇，卻處處要接受保險公司的管理，這是一種很奇怪的做法。”一位從業10年的壽險銷售人員對記者表示，傳統保險營銷體制的多重弊端，造成了行業人員大進大出、行業形象不佳的窘境。

　　在利益分配上，傳統保險營銷員制度也存在爭議。比如營銷員若從保險公司離職，續期收益將劃歸公司。而一些代理公司的情況則有所不同，代理人換東家后仍可以獲得續期收益，或者指定人選繼承。對於老營銷員而言，續期收益是很重要的收入來源，離職后續期收益劃歸公司的話，損失顯而易見。

　　上述壽險營銷員表示，對保險營銷員進行分流，關鍵是利益分配機制的確定，比如分流之后營銷員的續期收益的安排。如果保險公司仍保持一貫強勢，營銷員的地位仍無法提高，急功近利的銷售行為將難以避免。

　　保監會10月下發的《關於堅定不移推進保險營銷員管理體制改革的意見》被業內寄予厚望。該《意見》一方面鼓勵保險公司設立保險中介公司，探索新銷售渠道，消化和分流現有營銷隊伍﹔另一方面要求“強化保險公司管控責任”、“理順與營銷員的法律關系”，強調保險公司的責任，引導保險公司採取靈活形式，為營銷員提供勞動者基本的法律身份、薪酬待遇和社會保障。