2013年06月20日13:34 來源：人民網-財經頻道
對方提供的宵夜僅僅是常溫軟飲料和很硬的臘腸比薩——2012年年底，在美國德克薩斯州北部的達拉斯。三井物產公司與美國大型化學企業塞拉尼斯公司關於合資業務的談判進入最后階段。“這些人果然小氣”、“從這種踏實的態度來看，倒與我們在經營方面合得來”。這些簡單的餐食，反而使三井物產的一線談判人員對於對手穩健的經營哲學產生了共鳴。
在約半年后的2013年5月。三井物產和塞拉尼斯就共同建設利用頁岩氣制造甲醇的設備達成一致。設備力爭2015年啟動，投資總額為8億美元。其中50％由三井物產負擔。這是該公司在化學品業務領域規模最大的投資項目。據稱合同書超過1000頁。
在美國，頁岩氣已經普及，其價格也在下滑。說到頁岩氣，人們往往隻注意到將其加工成液化天然氣（LNG）出口的問題，但其實在美國國內，作為化學品原料，頁岩氣的需求也日益高漲。甲醇被廣泛用於汽車部件、藥品及燃料等領域。美國制造業的復興備受期待。三井物產則瞄准了從中獲益。
此次合資業務的關鍵不僅僅在於三井物產的利益。而且有可能從兩個角度改變大型貿易公司的資源及材料業務。
其中之一是推動日本大型貿易公司的資源及材料業務從以往的少量出資型向事業投資型轉變。
以往日本大型貿易公司大多是作為日資廠商的后盾而投資資源及材料業務。貿易公司負責的是採購原料、建設銷售網等特定部分，即使與海外合作伙伴設立合資公司，其出資比例也僅為5∼10％。採用的商業模式是依賴每項交易的手續費及合資公司的紅利收益。
而此次，三井物產將通過的美國子公司出資50％。從上游的資源權益的獲取，到下游的化學品和材料的生產及銷售，一條龍開展業務，這樣就可中長期獲得收益。
分秒必爭向成長領域投資
合資公司年產能為130萬噸，相當於美國需求的2成左右。原料由三井物產提供，產品甲醇由兩家公司對半分，然后分別進行加工及銷售。
事業投資型一條龍業務模式還會推動貿易公司內部開展合作。三井物產目前在美國擁有頁岩氣田權益，能夠以幾乎與生產成本相當的價格向合資公司供應原料。在三井物產內部，原料供應由資源及能源部門負責，而甲醇生產及銷售由化學品部門負責。飯島彰己社長稱，超越部門壁壘的企業“真正綜合實力”將面臨考驗。
不過，三井物產轉向事業投資型業務模式的背后也潛藏有危機感。根據市場進行推算，全球大型能源企業目前在美國推進的頁岩相關項目（按總投資額）總共為100個，總金額高達720億美元。三井物產基礎化學品本部長岡村一也表示，在日本的大型貿易公司中，三井物產雖然在資源及材料業務領域比較佔優勢，但“也需分秒必爭地向成長領域投資”。
實際上，關於在海外生產甲醇，三井物產曾於2004年在沙特阿拉伯參與設立工廠，但之后大約10年時間再也沒有開展過新項目。在新興市場國家開始將化學品採購從進口轉變為本國生產的形勢下，如果在美國頁岩革命中行動遲緩，很有可能被競爭對手佔據先動優勢。
改善化學品業務的收益也是三井物產亟需解決的課題。該公司2012財年的合並純利潤為3079億日元，比上年減少3成。其中，僅從經營甲醇等的化學品業務領域來看，部門最終虧損13億日元（之前為盈利91億日元），時隔4年再次出現虧損。這是雷曼危機之后（2008財年），時隔4年之久再次出現虧損。
三井物產的化學品業務在甲醇等的居間貿易領域頗有好評，但目前由於行情低迷而陷入苦戰。岡村本部長表示：“我們將把重心轉為事業型投資，迅速建立不易被市場行情左右的收益體制。”與塞拉尼斯的合資事業投資額高達400億日元，預計可在2∼3年以內實現盈利。三井物產計劃今后幾年內，在利用美國頁岩氣的化學品事業領域，總計投資1000億∼1500億日元。
三井物產和塞拉尼斯今后正式展開合資公司的運營籌備工作。合資公司的成功與否，將成為檢驗日本大型貿易公司事業投資型業務模式的試金石。三井物產還將與出光興產公司和美國陶氏化學公司合作，建設原料使用頁岩氣的石油化學聯合企業。
美國化學工業協會（ACC）例會於6月上旬，在科羅拉多州落基山脈腳下的棕櫚泉舉行。據稱會上，人們談論的主要話題就是“頁岩氣之夢”。陶氏化學等企業的高層出席了會議，而日本企業中，僅有三井物產和三菱化學參加了會議。雖然兩家公司因為業績受到好評而得到邀請，但真正的競爭還要看今后。（日經能源環境網 供稿）
