安邦CEO吴小晖哈佛论坛演讲：与梦想同行【5】

10）提问：安邦从五亿资本金的中小型财险公司成长为总资产七千亿的金融复合体只用了十年时间，近两年也是大手笔海外并购，去年安邦花了150亿增持了民生银行、招商、金融街等权益资产，这么快速的扩张需要源源不断的资本作为保证的，但是据我所知安邦在国内的保险业市场占有率相较于平安还是有一点差距的，我想问安邦在国内有什么样的战略去扩张它的市场占有率？

吴小晖：在抢占市场份额这个问题上，我相信，我们国家制订的市场化战略是非常成功的，尤其是我们的中国梦和一路一带战略。我们习主席提到的中国梦，让我们坚信中国的未来会形成巨大的经济GDP总量。这为所有的中国企业提供了巨大的舞台和机会。我们安邦不需要单纯追求市场份额，我们不做赔本赚吆喝的事，我们所有的战略都必须建立在盈利的基础上。中国改革开放35年的一个时代已经过去了，今天的中国企业进入了一个新的时代。新常态下的一个新时代开始了，我们很幸运，生在了一个伟大的国家，开启了一个伟大的梦想。美国为什么强大，因为有美国梦。中国为什么未来强大，因为有中国梦。中国梦和美国梦是相通的，但伟大的梦想一定要结合实力。所以我们每一个投资都必须成功，安邦的战略就是每一次胜利都是新的起点，归零思维是我们的准则。

我们今天的成功都是基于刚才讲的三个投资理念，我们完全按照市场化运作，结果去年我们安邦寿险增长率是业内第一位， ROE是全球最高水平之一。此外，我们还存了大量现金在银行里。我们的投资非常的稳健及精准。我们安邦人蛮拼的，要为我们安邦家人点赞。

主持人：时间关系把最后的机会留给非常幸运的同学。

11）提问：感谢吴总跟我们的分享，您”坐在家里喝着水上网”的家文化、水文化、互联网文化给我们印象很深刻。作为求职者我们来到这儿对安邦非常有兴趣，您的演讲给我们吃了一颗定心丸，其次大家的教育背景也都比较相似，那么在今天的招聘活动当中您具体找什么样的人，会看中哪些素质？

吴小晖：首先非常感谢后面这两个问题已经提到理想的高度，理想很理想，现实很现实，我想回答三位同学这三个问题很值得回答。一个是现实，一个是理想，我首先讲现实问题，咱们从现实出发再讲到理想，一个是土地一个是天空。我们站在地上仰望星空，这就是我们未来的人生态度。选择人，为什么说今天大家的教育背景都很好，我选择人不是只看文凭，我们的公司里面有各种名校的，同一个学校出来的人也不同，我们首先看人的形象气质，第一看眼神，你们等下见面试官的时候要眼神发亮，眼睛是心灵的窗户，你在学校要是看到意中人，眼睛一定会发亮（全场掌声，笑声），今天看到你们都很有激情，一个人的热情很重要，因为生命是燃烧的，你如果有热情就会充满智慧Idea特别多。第二看这个人的面相，面相不是说一定长得多漂亮，貌由心生，你天天想的是大事、阳光下的梦想，你的脸长得是很开的，你们就不需要到韩国做美容（全场哄笑）。三看衣着打扮，不止看行头，还看你的鞋你的头发，有没有头皮屑（全场哄笑），说明你有没有尊重别人，你有没有维护自身的形象，你自己都sell不掉自己怎么sell给你的教授？怎么sell给其他人呢？你对自己的要求就决定了你的前途。简单化，你看我们公司高管面相都很善良，眼睛都是有神采的，行为举止还是有一点体统的，代表一种中国企业的形象（掌声）。

第二看你的思路，你有怎样的思路，解决问题的思路是什么？第三，看你的出身经历，就知道你能不能吃苦，你的家庭是什么，我更愿意给普通家庭孩子机会，我们公司人人平等，没有特殊，我本人也是普通人，我们给每一个人机会，根据你的经历、阅历，可以知道你是否有奋斗精神。安邦的要求很简单，不行贿、不受贿、不撒谎，很多人说这很容易，难啊！当在一个组织里面掌握着一拍就能定的权利，这1个亿、2个亿，甚至20亿出去了，一些人给你的诱惑是很大的，那个时候和在学校、在教室里面、在食堂里面吃饭是不一样的。权力最终归于年轻人，归于你们。当做决定的时候，一定要公司利益最大化。选人的标准已经讲了，我的面试官在这儿，第一看形象气质，第二看思路，第三看经历，最后问你兴趣是什么，有什么要求，我们非常直接，我们的机制人人平等，我给你一个Offer，还有一个分红机制，你要把你的成本挣回来，我始终给你机会和平台，创造价值，带来效益，为公司和自己获取高收入。

12）提问：吴总，谢谢您跟我们分享生活经验和生活感悟，我的问题跟安邦公司本身和今天招聘没多大关系，第一位提问问题的先生提到您的个人魅力，我也是非常赞同您的个人魅力，深深被折服。我感觉您说话道理非常通俗易懂，但是也是非常有道理，大家听得也是非常深刻。对于我们现在20多岁的年轻人，您感觉您给我们什么样的建议，如果我们想要成功不管在生活上还是在工作上想要成功，像您一样成功，或者比您还要成功，什么才是最重要的对于我们来讲现在做什么？

吴小晖：你一定要有梦想，刚才这个女生问得非常好，应该有怎样的选择。我觉得有两种选择，行业来讲做互联网，因为它是成本最低发展最快，它能够让你的生命得到放大，为什么互联网估值都很高，但是我没有去买？我跟巴菲特一样，我要实实在在抓得住的。第二，做金融。金融是所有经济活动的核心，这两个结合就叫互联网金融，这两个都可以做，这仅仅是一种建议。我自己的理想能到学校里面当学生当一个教书匠，将来能到学校去分享成长的经验。如果你要成功，你未来选择这两种职业你会比别人更快成功。学什么专业知识是很重要的，但是最重要的是解决问题的钥匙。朋友，你要与人为善，尽可能多交朋友，把你的对手变成朋友，人类每个人都值得同情，我们每个人都很无奈，有时候有些人咬了你，你不要去咬他，冤冤相报何时了，你要保持这样的胸怀。要有怜悯之心，大家在地球上生存，我们尽量能够友爱，以仁爱之心团结更多的人，你就能得到比别人更多的快乐。别人不理解你那是他的问题，只要有时间能解决问题，坚持住，熬过了你就战胜了。同时你记住生存永远是第一位，在竞争中你首先要学会如何生存，生存和发展怎么能够平衡这是艺术和智慧。

每个人都有两种年龄，生理年龄和心理年龄，怀着赤子之心，与梦想同行的人永远年轻。跟年轻人对话的时候，我认为自己就是二十几岁，像我这样经历了那么多的事情，参与了那么多商业谈判，你可以变得很世故。为什么我今天看起来还没那么世故，还好像有点单纯，为什么我让自己保持这种心态？心灵上让自己保持在一种宁静的心境下，无论外界怎样你都不要去管，我觉得四个字是每个人都要思考的：为人处事。为人追求无我，做事追求无它。做事无它就是对社会正能量有益的事情就必须心无旁骛的去做，不要想太多其他的得失。要么自信爆棚，要么变成自傲，要么自谦，变成自卑这都是不正常的，我们要始终以归零的心态保持在水平线上。追求名誉有时候是一种负担，会阻碍你前进的道路，影响你的速度，企业家的责任就是做好企业，每个人的责任就是做好自己，不要去刻意追求名人效应，来的自然会来。个人角色定位准确，这是社会的分工，要Hold得住，定位清晰效应才好，追求无我是一种境界更是一种幸福和快乐。

在人生的道路上要不断学习，你比我优秀就向你学习，哪怕你的微笑很有魅力也值得我学一学。因为每一个人都是一本书，你可以向他学习他所有的精华，比如今天的主持人讲得很好我要向他学习。你要抱着学习的心态去面对这个世界，宇宙万物都是一本书：树木是一本书，荷花是一本书，不同的人是一本不同的书。今天已经是互联网的时代，学富五车已经远远不够了。现在电脑GOOGLE一下或者百度一下，你便能了解所有的知识。成功的关键是智慧。人生的财富有两个，一个是知识，一个是悟性。我不敢为人师，但我可以跟你分享自己的感悟。一个人的成长会面临很多机会、挑战和困难。我们首先要自信；第二，要保持学习之心，开放之心。第三，在人生的道路上带着两个财富前行。悟性是永远的工具箱。这件事你想明白了就要带着它，要永远让自己不当第二次阿斗。把悟到的东西变成不断更新的软件，把这个软件装在你的内心，遇到每一个问题都用软件去套一套，节省你的时间。做到这样，你的生命就会有更大的价值。只要学会如何不犯同样的错误，你的梦想就会更容易去实现。第三，你要有梦想才会有成就，如果我们安邦没有全球化的决心，我们就不会有收购美国地标性建筑-华尔道夫的想法，当时希尔顿主动找我们的时候，我们也不会买。要成功，首先你要心存梦想，梦想有多大你的作为就能达到多大，但梦想的实现需要坚持，不能遇到困难就退缩。第四，你需要保持一颗年轻的心。无论你长到多大，不要让皱纹爬满自己的脸，更不要让皱纹爬满你的心。让你的心永远是赤子之心，永远存在宁静的状态，不要让外界影响你。世界很复杂，各种心态的人都有，不管别人怎么描述你都不用管，你就是你，你就是你父母的孩子，你就是你本人，你就是你孩子的爹，你就是你的女朋友的男朋友，你就是在哈佛的学生，你不要去想外界对你怎么评价，不要去在意这些评价。这种无我会给你带来青春带来智慧，人本来就是要归零的，这样一想你就会轻松很多，你就会拥有更多的能量去进步，你就会拥有更多的胸怀去承载国家的梦想、人类的梦想。人有五个能量级，你要改变自己的命运，要成功，首先要能自救。如果连自己都救不了又何谈救国。一屋不扫何以扫天下，所以首先要能养活自己；第二，要有能力帮到你的家庭，你的兄弟姐妹，要有能力孝敬自己的父母，你的父母生了你，不能让你的父母享受更好的医疗更好的生活说明你还不够成功。第三，帮助你的同学和战友或者所有跟你有关联，有缘分，有相同爱好的人过得更好，有帮助他们的能力。第四，有能力为社区做贡献，能够为你的城市去做贡献。第五，要为你的民族做点事。当你有为民族做贡献的能力，你就成为巨人。能够为全人类做事，就成为圣人。以前的基督耶稣、穆罕默德、孔子他们都为人类文化做过贡献，所以他们成为了圣人，伟人。从为城市，到为国家，最后到为人类做贡献，今天开始一步一步迈向你的理想，要非常有效率从高处起飞，你要一步步去积累能量，知道吸收怎样的知识，建立怎样的知识结构，带着怎样的工具箱。我不欣赏低处慢慢爬，生命太短暂了，要让你的思想灵魂永远在高处飞翔，那么你需要积蓄并具备这样的能量，就不会在意眼前柴米油盐的痛苦，按照网络语言就是神马痛苦都没有了，这个是小确幸和大梦想之间的关系。通过一步一步的小确幸，支撑你的大梦想。你们都受到了非常好的教育，人生一定要有一个宏伟的梦想，要坚持走下去，你的梦想需要怎样的元素组合，这个元素里面首先是知识，今天在学校就要吸收各种知识，我可以给大家一个建议但是不一定成熟，你要看东西方哲学史，哲学是钥匙，想明白了很多问题就没痛苦了。

谢谢各位。

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